SKY PERFEC TV日本数字播送服务公司的最大股东，并稳居日本数位卫星播送事业的龙
头宝座。
彻底的信息搜集与深入的分析
在进行数百、数千亿日元规模的购并行动之前，孙正义事先做了哪些准备呢？我们
可以从“双乘兵法”中的“顶情略七斗”看出一二。
如前所述，“顶情略七斗”是孙正义自己创出来的，表示攻击之际的心理准备。首
先，站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，再以这些信息为基础拟定战略，一
旦有七成的胜算，就采取攻击行动。孙正义解释；“如果胜算只有五成或六成，则不求
战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。”
从过去到现在，推动各种事业的孙正义，据说在各种经营上的判断，完全遵守七成
以上胜算的标准。“就算有七成的胜算，实际执行时，也必须负担三成的风险。”孙正
义以既自信又谦虚的口吻笑着说。然而，在充满不确定性的创投事业中，孙正义敢发出
经常维持七成成功率的豪语，且持续创造激人成绩的事实，不禁令人感到惊讶。
至于让孙正义拥有七成胜算把握的，则是他的“癖好”，也可以说是他的“个性”，
那就是彻底的信息搜集与分析。
小孙正义15岁的弟弟孙泰藏便指出，填密计算是孙正义在商场上无往不利的利器：
“哥哥的确拥有大胆的想法与活力，但我认为他最厉害的地方是拟定细密的战略。在看
似相当大胆的购并行动背后，其实都有极其统密的计算与各种状况的模拟推演。”
以下是孙泰藏从软件银行的董事所听到的，孙正义购并齐夫戴维斯出版公司的内幕。
当时，孙正义从野村企业情报与摩根史坦利等公司，找来10名投资银行专业人员，
一个团队，令他们专门从事信息搜集，并将搜集到的信息进一步精密分析。每个星期，
他们必须向孙正义提出一份厚约10厘米的报告书。孙正义会浏览报告中每一个细节，并
提出疑问或新的指示，这些问题或指示总是一针见血，令这群能力十足的投资银行专业
人员都感到佩服。
这项作业持续了三个月之久，报告书累计有十几册，几乎所有的沙盘推演都毫无遗
漏，这时孙正义才决定购并齐夫戴维斯公司。
从取得朝日电视台股票，乃至于成立JskyB这一连串的行动与策略，都是在与梅铎
见面之后的数日内决定；但是，支持孙正义做出这些决策的，却是稍早以前针对进入数
字卫星播送事业所进行的各项模拟演练。
有时会接触这些决策过程内幕的孙泰藏指出：“尽管媒体一味强调哥哥大胆的一面，
但我认为事实上他早已做好较别人更加确实的准备措施。”
提供孙泰藏上述情报的，就是领导软件网络事业部的常务宫内谦。宫内说：“外界
总是认为孙总经理经常说大话，这是极大的错误。他在推动任何工作之前，总是彻底搜
集情报并加以分析，不惜花费时间与金钱，直到他满意为止，因此他的一举一动，其实
都是经过缜密的计算。构想也许有点夸大，却相当的踏实。”
孙正义的一举一动无疑是模范生的行径，外人很难掌握他的真正用意，说不定这也
是他缜密计算的一部分。这些经过彻底计算的标准说法，配合上他的能言善道，在许多
场合相当具说服力。
自认是孙正义“大哥”的朝日太阳能总经理林武志曾说：“有一次孙正义来找我，
提到他正在考虑一桩1600亿日元的购并案。如果是160亿日元的话，我还能勉强相信，
他却说至少需要1600亿日元。老实讲，当时我以为这家伙脑袋坏了。我要他讲清楚一点。
为什么要买呢？程序如何呢？我花了3个小时听他分析。“听完之后，我只说了一句话：
‘小孙，去做吧！’无论是筹措资金或其他细节，孙正义都已经做好缜密的计算，他说
出来的话已经经过高度整合，没有任何矛盾。从这件事之后，我才承认他是个天才，大
胆的家伙。”
购并策略的编剧家北尾孝吉
在孙正义的购并策略中，有一位不可或缺的灵魂人物，那就是软件银行常务董事兼
财务经理部长与经营战略室长的北尾孝吉。有人说软件银行在股票上柜后，所推动一连
串积极果敢的购并策略，事实上完全是依照北尾孝吉的剧本进行，孙正义只不过是按照
剧本扮演自己的角色罢了。因此，对孙正义而言，他的存在具有极大的意义，而事实上，
他也的确扮演相当重要的角色。
北尾孝吉1952年生于兵库县，1974年自庆应义塾大学毕业后，即进入野村证券综合
企划室服务。后来，他到英国剑桥大学留学，并于1982年转到野村在纽约的事务所服务，
1987年担任事业法人部次长，1991年升任野村企业情报公司董事，1992年成为野村证券
事业法人部第三部部长，1995年进入软件银行服务。他的专长主要是投资银行业务，同
时也是企业金融方面的专家。
1994年7月，软件银行申请股票上