争
取对方的业务配合。
“因为朝日电视台这件购并案，我们才有机会与梅铎合作，而通过卖掉朝日电视台
的股票，我们又可以与朝日新闻社建立新的合作关系。后来，富士电视台取代朝日电视
台，参与JskyB的投资，各项事务的运作似乎都很顺利，我们实在非常幸运。”
贯彻购并策略的三大原则
股票上柜后，经过短短两年的时间，通过现金增资与发行公司债孙正义所筹措到的
资金近5000亿日元，而这笔资金便成为推动购并的最大利器。表面上，软件银行的购并
行动给人一种随意为之的印象，事实上，孙正义自有一套原理与原则。
集中于数字化信息领域，累积Know－how与技术。
在拥有压倒性市场占有率的自信下，才可以进入新的事业领域。
只购并赚钱的企业。
孙正义深信只要符合这三大原则，无论投入上百亿或千亿的资金，都是正确的经营
手法，加上因时与因地的制宜，购并更可以成为最靠得住的经营方法。
“日本的经营者或媒体人士，好像都无法理解我的购并策略，但只要他们详读孙子
兵法与兰契斯特法则，相信对购并及对本人的经营策略，看法都会有极大改变…
孙正义认为无论是孙子兵法，还是以战胜竞争的科学性法则而闻名的兰契斯特法则，
基本观点都非常相似。不打失败的快，应胜而胜，甚至以不战而屈人之兵，这才是孙子
兵法的奥妙之处，兰契斯特法则的精髓所在。因此，无须通过战争便可令竞争对手投降
的购并策略，正是战争的王者之道。
孙正义购并策略的辛辣经营观，是发自他本身的合理攻击性格，以及在美国加州大
学相克莱分校研读经济学酝酿而成的思考模式。因此，孙正义一连串的购并行动，并不
是在股票上柜后，拥有充裕资金能力的情况下，点石成金的工具。
孙正义创立软件银行后不久，在他的经营策略中融入不战而胜的理念，便是最好的
证明。在与B型肝炎搏斗期间，孙正义曾经反复研究孙子兵法而创出“双乘兵法”，在
双乘兵法中有“风林火山海”五个字。
“风林火山”是武田信玄使用的著名旗印，每个字都代表战斗的方式，而到、正义
在这四个字之后又加上“海”，他解释原因：“为什么会选择海呢？因为我认为海可以
将引发新战斗的火种吞噬，制造和平的状态，终止所有的战斗，这才是真正的胜利。”
软件银行仍处于小规模的时期，面对许多情势，都被迫在“风林火山”的旗印下采
取一点突破的战法。但是，公司股票上柜后，已经取得可以不战而胜的资金力量，因此，
任意开战不是最佳的策略；只要一开始就维持和平状态的话，根本无须开战。而孙正义
所采取的购并策略，正是海的战略。
以购并朝日电视为媒介，与梅铎合作，也可以视为一种“海”的战略。在日本的数
位卫星播送领域上，PERFECTV与DIREC TV都较JSkyB早一步打响知名度。PERFECTV的主
要股东包括伊藤忠商事、日商岩井、三井物产、住友商事等大型商社，其他股东还有
SONY、丰田汽车、NEC、NTT等知名企业；至于DIREC TV的主要股东则有美国的休斯公司
与大型商务租赁公司文化便利集团，以及松下电器产业，三菱商事、三菱电机等多家企
业。
尽管个性刚强如孙正义，也知道软件银行无法独立进入数字卫星播送事业，与上述
两大阵营并驾齐驱。既然没有胜算，想要战胜阵容坚强的PERFEC TV与DIREC TV，就必
须与能够和这两大集团一较长短的伙伴合作。
幸运地，通过朝日电视台购并案，终于架起软件银行与梅铎旗下新闻集团合作的桥
梁。能够与世界媒体大亨合作，就可以追击领先一步的PERFEC TV与DIREC TV。基于这
个判断，孙正义立刻决定与新闻集团携手合作，进入数字卫星播送事业。
尽管合作的对象是世界媒体大事，但是事业推展的舞台却在日本，只凭借软件银行
与新闻集团的力量，还是很难保证能够在激烈的竞争下打赢这场战争。孙正义认为，想
要如同海一般将PERFEC TV与DIREVC TV吞噬，就必须进一步扩大与强化自己的阵营。
“后来又有理想的合作伙伴加入我们的阵营，那就是SONY与富士电视台。”
以软件银行、新闻集团、SONY与富士电视台为核心，阵容进一步强化的地kyB，后
来更通过与PERngC TV的合作，开始推动另一阶段的SKY PERFEC TV事业。到1999年1月
底，
SKY PERFEC TV的收视户数一共有104．3万户，而DIREC TV只有24．l万户，在相差
悬殊的情况下，大势似乎已经底定。软件银行所创设的加kyB，原本在PERFEC TV与
DIRECTV之后，排名业界第三。经由巧妙的购并策略运用，如今软件银行已经成为经营