作关系。”
合资公司的出资比例是软件银行占六成，裴洛四成，一旦解除合作关系，按出资比
例，孙正义必须负担6亿日元的亏损，但孙正义决定由软件银行负担全部10亿日元的亏
损。
“亏损是在我主导之下产生的，如果让对方负担四成的亏损，似乎说不过去，因此，
我决定全额负担，裴洛不会因此而损失半毛钱。裴洛似乎无法相信居然有这种事，相当
感激我的决定，甚至对我表示，只要是我提出来的合作案，无论是哪一种事业，我随时
提出来，他随时签名，绝不过问，他强调，要我千万不要客气。”
孙正义与比尔·盖茨合作，于1995年成立，从事个人电脑用游戏软件开发与销售的
游戏银行（GameBand，资本额45亿日元，出资比例为软件银行60％，微软40％），双方
解除合作关系时，孙正义也做了同样的决定。
销售利用视窗95驱动电视用游戏软件的游戏银行，对SONYEntertainment、任天堂
与SEGAEnterprise等游戏机厂商造成极大的威胁，因此在公司刚成立时，一举一动都受
到市场瞩目。但是，在家用个人电脑市场低迷，以及既有游戏机厂商的力图振作之下，
该公司的业绩一直不见起色，亏损金额持续扩大。1998年，孙正义决定与微软解除这件
合作案，由软件银行收购微软所持有的股票，总计损失金额高达7亿日元。从上述两个
案例，我们可以看出孙正义一流的商业手法。我们常听到“吃亏就是占便宜”这句话，
但是孙正义的商业手法则是“让对方占便宜就是自己占便宜”。孙正义说：“把好处让
给对方，对方便会将我视为自己人，如此未来的事业才能顺利推动，我自然可以从中享
受好处。”
“日本的比尔·盖茨”换人
1994年2月2日，软件银行的股票正式在店头市场上柜，上柜价格每股1．l万日元。
孙正义说：“我从未想过在股价攀高时上柜，借以筹措更多的资金。倒是希望能和股东
建立长期的关系，在股价还在谷底时上柜，一步一步让股价走高。因此，我拜托证券公
司尽量压低上柜价格，谁料上柜第一天就以18900日元收盘，投资大众给予软件银行极
高的评价，我必须更努力才行。”
上柜时，孙正义手上有近一千万股的软件银行股权，如果以每股股价18900日元计
算，当进孙正义的身价高达2000亿日元，听说当时孙正义曾经叹息道：“每年花1亿日
元，也要两千年才花得完。”
公司成立13年，孙正义终于圆了他的日本梦。从那个时候起，许多人都称孙正义为
“日本的比尔·盖茨”，过去ASKI的西和彦也曾被冠上这个名号，如今这已变成亿万富
豪孙正义的新头衔。
拥有两千亿日元资产的日本比尔·盖茨，住在麻布高级住宅区一栋拥有私人高尔夫
球场与游泳池的豪宅（三层楼建筑，占地960坪）。但是孙正义本人却丝毫没有暴发户
的气息，仍旧维持俭朴的生活。
股票上柜，成为身价高达两千亿日元的资产家，以打高尔夫球为乐的孙正义，第二
天买了一套价值30万日元的高尔夫铁杆组，做为对自己的犒赏。笔者曾经就这件事，请
教孙正义对金钱的感觉。他回答我：“由于公司股票上柜，我想自己应该可以稍微奢侈
一下，考虑半天之后，我只想要一套高尔夫铁杆组……我个人没有强烈的购买欲，也不
奢侈，只有满怀冲刺事业的欲望，却没有赚很多钱的欲望，在吃的方面，高级餐馆的东
西的确好吃，便利商店的便当也不错，但，我也很喜欢麦当劳的汉堡。”
软件银行股票上柜的第二年，电就是1995年，软件银行也采行类似股票选择权的特
殊诱因制度来吸引人才。简单地说，凡是对公司收益有贡献的董事或小组领导人，由孙
正义拨给一定的股票做奖励。
拨给额是以决算期的税前收益增加额为基准来决定，由孙正义的资产管理公司MAC
负责，分10年支付给董事和小组领导人。
例如，1994年度的税前收益较前一年度增加11亿日元，经过计算后，第一次的拨给
额为10亿日元，董事分得45％，小组领导人分得55％。结果，达到领取标准的董事、主
管与员工中，董事分得的奖金金额高达1亿日元，小组领导人也分得近6000万日元的奖
金，其他还有超过20名的员工获得1000万日元的奖金。这个象征软件银行持续成长的制
度，一度因媒体的报道而喧腾一时，但是在日本的税制下，奖金的一半必须与其他所得
合并申报扣税，最高税率达50％，因此第H年之后，该公司便改采另一种方式，奖励对
公司收益有贡献的人。