第十三章 大胆战略背后的缜密计算
1994年海外事业创业元年
1994年7月，软件银行终于达成期盼已久的股票上柜目标，虽然较孙正义预期的晚
了两年，但是就一家创业才13年的公司而言，这已经是个创举。
从那个时候起软件银行展开一连串的购并活动，逐步扩展与壮大事业版图。
股票上柜4个月后的1994年11月，软件银行斥资200亿日元，购并拥有世界最大的规
模的美国资讯网络综合展示公司Interrope将Intermpe纳入旗下，除了考量可以从展示
会取得的收益之外，更大的好处是能够掌握网络技术的最新动态，强化产品的充实度；
此外，更可利用Interrope的知名度，推展海外事业。
直到9月的年度期中决算说明会上，孙正义才针对购并Interrope案发言：‘俄期待
本来能够出现合作效应。今年是软件银行的海外事业创业元年，今后我们将更积极推动
海外事业。”
回想经过6年的美国留学生涯，即将返国之际，孙正义曾在心中发誓：“Ishall
return。”如今总算实现了这句话。说出“今年是软件银行的海外事业创业元年”的孙
正义，心中应该充满着别人无法体会的感慨吧。
对于公开说出“不会一直闷在日本”的孙正义而言，海外事业的开创，应该是一件
比股票上柜还高兴的事。他心中一定认为，总算有一个机会能够展现自我的能力。
并购InterroPe之后，孙正义再度于1995年2月，以约750亿日元的资金，购并包括
世界最大电脑相关展COMDEX在内的1nIerface集团展览部门。
在短短3个月的时间内进行两次并购，软件银行已经成为全球个人电脑相关展示会
业务中，拥有压倒性市场占有率的公司。
1995年11月，软件银行又以1800亿日元，收购全球最大个人电脑相关出版社——齐
夫戴维斯出版公司，使软件银行在电脑相关出版领域也登上了龙头地位。
如果孙正义的计划顺利推动，齐夫戴维斯出版公司的购并案应该是海外事业创业的
第一步。孙正义之所以决定购并齐夫戴维斯出版公司，完全是受到比尔·盖茨不经意的
一番话所影响：“从《PC Week》（齐夫戴维斯公司的招牌杂志）的封面消息，就可以
了解个人电脑业界目前的状态。”
比尔·盖茨在1994年10月说的这句话，燃起孙正义购并该公司的念头。可惜那次的
购并却以失败收场，因为另一家提案的美国投资公司佛斯德曼里特，当场答应以14亿美
元（约1450亿日元）的现金进行收购，孙正义却提不出确切的收购金额。
过了将近一年后，孙正义终于与佛斯德曼里特公司缔结购并契约，购并金额包括
1800亿日元的股权收购，以及300亿日元的部分资产收购，共计2100亿日元。若从佛斯
德曼里特公司在一年后便取得600亿日元的收益来看，孙正义的这项购并行动“似乎买
贵了”！
进入1996年之后，孙正义还是持续积极的购并策略。
6月，孙正义与素有“世界媒体大亨”之称的澳洲新闻集团总裁梅铎合作，以417亿
5千万日元（软件银行与新闻集团各出一半）购并拥有21．4％的朝日电视公司股权的旺
文社媒体，引起日本各界一阵哗然。
9月，他又以大约1600亿日元，收购在美国拥有6成商用记忆板市场的金士顿科技公
司。
收购前朝日电视台引来争议
在一连串购并行动之中，朝日电视台的购并到目前为止仍隐藏着许多的谜团。孙正
义与梅铎为什么将好不容易取得的朝日电视台股票，又卖回给朝日新闻社，而且还是用
当初收购的价钱成交呢？
在这桩购并案中扮演核心的软件银行的常务北尾孝吉说：“长久以来，我对数字卫
星播送一直相当感兴趣。事实上，在我进入软件银行不久后，公司即朝向数字卫星播送
的方向发展。朝日电视台的购并案，可以说是软件银行与梅铎合作成立JskyB（Japan
Sky Broadcast）事业的延长。”
1995年6月，北尾从野村证券转到软件银行任职，根据北尾的说法，刚好在这个时
期，文化便利集团（Culture Convenience GrouP）总经理曾田宗昭曾经询问他：“我
们目前正与DIREC TV接触，软件银行是否感兴趣？”
DIREC TV是以美国休斯电子公司为经营主体的数字卫星播送事业，在1994年正式开
播，共提供了175个影像频道与30个音乐频道。1995年，已经拥有200万户的顾客，播送
网不仅限于美国，还远达委内瑞拉与巴西。
北尾说：“曾田先生的一番话，令孙总经理相当感兴趣，两人并相互交换对进入数
字卫星播送事业的远景。有一天，报纸上突然出现一则新闻，有关曾田先生成立一家