，但我也同时感受到将业务委由两家
大型流通公司处理的风险太大。这两家公司紧紧挨在我们的脖子上，只要他们突然用力
掐紧我们的脖子，我们就会窒息而死。
“当时，公司的员工总数约有300人。我发现，在公司成长到这么大的规模，把业
务的生命线交给两家流通公司负责，实在太过危险，因此决定扩大销售通路。当然，这
么做一定会与软件银行和日本软件产生摩擦，我也已经有心理准备。为了降低公司的经
营风险，这也是没办法的事。”
对软件银行而言，如果SoftWing的攻势可以视为“外患”的话，那么JustSystem的
背叛就是“内忧”。只要软件银行的内外因应策略稍有差错，恐怕就会拱手让出软件流
通的龙头宝座。
自取灭亡的竞争者
软件银行究竟如何度过80年代末的这场危机呢？
除了软件银行的积极努力之外，紧追在软件银行之后的公司，他们的自取灭亡与败
退，让软件银行有机会夺得胜利。
受到ASKI的支持而诞生，很快成长为业界排名第三的SoftWing，在1993年10月被
Katena 收购，并于翌年4月三日正式与该公司合并，最后在市场上销声匿迹。尽管西和
彦认为，SoftWing的业绩并不坏，只要努力的话应该可以让股票上市。但是，由于
SoftWing的财务投资操作失败，终于难逃被Katena购并的命运。
综合相关人士说法，SoftWing在银行的怂恿下，投资高风险的衍生性金融商品，导
致出现巨额亏损，使经营面临危机。原本，拥有SoftWing40％的ASKI应该挺身而出，协
助SOftWing度过这场危机。然而就在同一时期，ASKI也陷入了经营危机，在日本兴业银
行的监督下进行组织重整，根本没有能力去救援sorwing。anena就在这个时候，以增资
的形式认购了SoftWing82．8％的股权。
根据相关人士指出，同一时期软件银行也在从事衍生性金融商品的投资，所幸中途
紧急袖手，才避过一场劫难，否则软件银行恐怕也会陷入经营危机。
至于排名业界第二的日本软件如今也消失踪迹。由于因应零售店需求与市场变化的
脚步过慢，导致经营恶化，日本软件在1996年10月宣布倒闭。目前，在个人电脑软件的
流通市场上，软件银行仍稳居第一，第二位与第三位则分别被ComputerWorld与Kaena所
取代。
尽管如此，软件银行与后面两家公司之间的营业额，仍维持相当的差距，换言之，
软件银行已在市场上取得压倒性胜利，整个日本个人电脑软件流通的天下都被它掌握。
“必须取得80％的市场占有率，才算取得占有率。”孙正义在创业第二、三年之初，
对公司50名员工所发出的徽文，如今已经成为事实。