第十章 个人电脑统一规格之路
美日半导体摩擦的副产品
在日语文化的背景下，日本个人电脑的规格统一作业，一直与世界个人电脑市场脱
离，虽然走出一条自己的路来，但各家厂商所生产的电脑无法相容。对孙正义而言，如
何统一个人电脑规格，是一个亟待解决的课题。一旦规格统一，将会加速个人电脑市场
的大幅成长，也会进一步促使软件流通业与个人电脑相关事业的快速成长与扩大。
如孙正义所料的，日本的个人电脑市场也开始走向规格统一之路。
美国政府在1987年4月4日，以外商半导体企业尚未完全进入日本市场，以及日本的
半导体公司向海外市场进行倾销为由，对个人电脑、彩色电视机、电动工具等日本产品，
采取课征100％关税的报复措施。事实上，这等于是禁止上述日本产品出口到美国。在
这场美日半导体的摩擦中，美国所采行的这招强烈手段，为日本个人电脑业界带来一个
意想不到的副产品。
那就是以IBM PC／AT结构为基础，附加上日本统一规格（AS规格）的日语作业环境，
以及具有扩张性的AX个人电脑。
1984年8月，IBM所发表的PC／AT，搭载20MB硬盘、16位元的80286CPU、以及PC－
DOS （MS－DOS）3．0版，确立了全球标准电脑的地位。1987年，与PC／AT相容机种的
销售数量近2000万台，在全球市场的占有率超过七成以上，几乎可称得上是名副其实的
标准。但是，从国际标准化的角度来看，日本的个人电脑还处于锁国状态。
不仅尚未能建立日语输入与格线输出等图表处理标准，纵使同为MS－DOS机种，日
本的个人电脑也无法与国际标准相容。当时的日本市场主要由NEC的98系列囊括。
然而，在国内销售自家规格的日本个人电脑商，同时也制造以出口为导向的PC／AT
相容机种。后者占实际出货量的四成以上，因为美国政府的禁止进口措施，这些产品都
销不出去。
受到这个因素的影响，日本业界开始迈向AX个人电脑的规格统一之路。曾以日本微
软公司员工的身份，长年担任AX协议会事务局代理局长纯浦诚，竭尽心力推动AX普及化，
现为开放界面（Open Interface）公司总经理。他说：“由于美国对日本个人电脑商出
口的个人电脑课征100％关税，造成所有厂商制造的相容机种都无法出口，一直摆在仓
库中，厂商亟欲寻找因应对策，才有了制造AX规格的动机。
1987年7月3日，美国采取对日报复措施三个月后，在微软的大声疾呼下，各家厂商
联合组成了“日语AT检讨会”开始检讨与PC／AT相容的日语个人电脑规格。
推动个人电脑标准化
事实上早在“日语AT检讨会”成立一年，日本微软就已经开始积极推动与PC／AT相
容的日语个人电脑规格。1986年2月，微软终止与ASKI的代理店契约，自行设置日本法
人企业。对刚成立的日本微软公司与总经理古川享（现为董事长）而言，这项计划便成
为探测实力的试金石。
从古川在1988年12月东京池袋阳光市（Sunshine City）大楼，针对各硬件厂商与
软件厂商所举办的“AX会议”的演讲上，可以看出古川的想法与作法。
“……世界上有两种相容机，一种可以在目前存在的操作环境与可购得的软件运作，
因此又称为消极的相容机。…在未来的32位元的世界，一旦Multglan升级为Excel，或
MS－DOS升级为OS／2之后，这类型的相容机种将无法持续运作，而遭到市场淘汰。
“还有一种相容机，不仅重视当前的情况，也重视未来的发展。AX就是以与未来的
机种相容为目标，期望能在未来的软件下运作。……AX是以直接输入的外国文化为基础，
所衍生出来的新日本文化。听到这里，或许有人可能会以为AX不过是让国外硬件与软件
进入日本而已。
“其实更重要的是，只有引进国外的东西，让日本熟悉海外的环境，才能以此为基
础向海外展开另一波新攻势，……目前的个人电脑会因为机种不同导致键盘配置与每一
种应用软件的操作都不相容。因此，如何在建立相容性与整合操作性之下，来发展日本
的电脑市场，将是今后努力的重点。”
曾任AX协议会第二任会长、三洋电机董事兼电子事业部部长的中原纪（现为顾问），
也是积极推动这项工作的人。古川曾于1986年9月前去拜访中原，中原回忆道：“根据
古川先生的说法，日本不能再这样继续下去必须以IBM的PC相容机国际标准，将日语个
人电脑加以标准化。虽然他站在微软总经理的立场，当然希望能够尽量推销MS－DOS，
但我认为他的出发点是对的，我相当赞成答应和他一起努力。”
在古川到各家公司进行游说那段时期，与PC／AT相容的