用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，而目前
公司仍在持续成长，我想我的策略应该是成功的。
如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现
在那么成功。过于慎重，可能会错过许多战胜的机会，你所瞄准的目标，容易被其他人
捷足先登。因此，非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。
以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但是在实战上，情形刚好相反，前
者容易错失良机。就以赛马为例，选择优胜几率较高的马匹投注，所分得的奖金自然比
较少。换言之，以九成胜算为目标的人，掌握成功的几率也相对较小。
再以棒球为例，以九成胜算为目标的人，站在打击位置上，或许有九成的几率可以
击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下，才会登上打击位置。如此一来，他
的打击次数将会减少，总打点或全垒打的数量也会跟着减少，因此七成胜率是我认为最
理想的目标。
从相反的角度看，七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉3／10，
它还能够继续存活，断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定会
死掉。由此可知，只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之，必须将风
险控制在失败后仍可重生的范围内，才可采取行动，而失败的最高限度就是三成。
风林火山海（海一侵吞之势如海潮）
说明：风林火山是武田信玄的名言，也是出自《孙子兵法》。武田信玄在读过《孙
子兵法》后，从中挑选出风林火山四个字做为他个人的旗印。
风林火山是战斗的方式。《孙子兵法》尚有“动如雷霆”、“难知如影”等词汇，
但我认为“侵吞之势如海潮”要来得更重要。因此我才会刻意将悔，并列于风林火山后
面，以侵吞之势如海潮来形容。
为什么会选择海？因为我认为海可以将挑起战争的火种吞噬，制造和平，终止所有
的战斗，这才是真正的胜利。
战后一片燎原，升起了熊熊烈焰伴着浓烟，对很多人而言，这可谓打了一场胜仗，
但我个人却不认为如此，在一这种状态下，不知何时还会爆发其他的战争。打胜仗固然
是一件大事，如何在战后缔造与维持和平，更为重要。
日本的战国时代，是由织田信长统一天下，再由丰臣秀吉接手，最后在德川家康手
上，才建立了尔后300年和平的基础。我认为德川家康是三人当中最善于“海”的。
兰契斯特法则
“兰契斯特法则”为战胜竞争的科学法则。发明这项法则的兰契斯特，原是汽车与
飞机工程师。兰契斯特法则可惜由工程师的观点与手法，让我们明确掌握两军对峙中，
敌军的兵力与战果的相互关系。
兰契斯特法则是由“第一法则”（攻击力一兵力数X武器性能）与“第二法则”
（攻击力二兵力数的平方X武器性能）所构成。
第一法则又称“一对一法则”。在局地战或接近战，或是只能使用弓箭类兵器一个
个击倒敌军的场合，便可以“攻击力二兵力数＊武器性能”来评估。如果双方的武器性
能相等，兵力数的差距即是攻击力的差距。
根据第一法则，兰契斯特发展出“弱者战略”。所谓弱者战略，就是在兵力数上远
逊于对方的场合下，可将战局诱导成局地战或接近战，再将兵力集中，进行一点突破。
孙正义进一步说明：“软件银行创立后不久，我发行了《Oh！PC》与《O！MZ》两
本机种别的个人电脑资讯杂志，就是运用弱者战略。当时，市面上已经出现《ASCll》
《I／O》《MY COM》等综合信息杂志，我们根本没有兵力去与这些杂志正面冲突，因此
才会把焦点摆在机种别上，以集中兵力。
“当时，公司内外对出版机种别信息杂志有许多的反对意见；但对我而言，这却是
站在弱者的立场所应采取的战略，也是相当正统与合理的战略。那时候的软件银行还是
弱者，通过弱者战略，可以在有限的领域内获得压倒性的胜利。
“第二法则又称“集中效果法则”，适用于广域的综合战。或使用先进武器的概率
战争。在上述这些战斗场合，兰契斯特认为“攻击力二兵力数的平方X武器性能”。在
武器性能相同，兵力数为3：是的情况，攻击力将变成9：1的差距。
“第二法则是“强者战略”。重点在避免局地战或接近战，而将战争引导至广域的
综合战，以压倒性的兵力来进行短期决战的战略。”
孙正义说：“日本史上的桶狭间战争，织田信长使用奇袭战法击政令则的大军，这
就是弱者战略。乍见之下，这是一场毫无胜算的战争，尽管如此，织田信长仍然打赢这
场战争。
“相对于两万兵力的今川军，织田军只有两千名兵力，兵力差距为101。按兰契斯
特法则来看，兵力差距将拉大为1”：呈，织田军根本不可能打赢今川军。因此，织田
信长挑选今川