出来的构想，孙正义并非工程师，不可能自行制造多国语言翻译
机。于是他毫不犹豫地决定去找专家，而且必须是在小型电脑领域一流的科学家，这就
是孙正义的思维方式。
孙正义立刻列出一张小型电脑领域中著名的大学教授名单，—一向每一位说明自己
的构想，请他们协助他制作雏型机。理所当然，他遭到大多数教授的拒绝，只有一位摩
萨教授对他说“Ws”。于是以孙正义母校加州大学柏克莱分校的宇宙物理学教授为首所
成立的多国语言翻译机雏型机专案小组终于成立。
“当时，我手上并没有多余的资金，因此我特别请求他们等我取得专利费后，再支
付报酬。”
1977年夏天，孙正义利用暑假，与摩萨教授带着雏型机回到日本。当时仍未上小学
的弟弟泰藏，还记得那年夏天发生的事。
“在我们老家附近难得看到外国人，因此当哥哥带着摩萨博士回到我们家，那个情
景到现在我都还记得相当清楚。我对他说了一连串自己懂的英文，博士直夸我‘You
are giant.’，周遭的亲友也说我将来势必成为了不起的人物。”
孙正义当着全家人示范多国语言翻译机的操作：“哥哥用日语向机器说‘你好’，
随后机器立刻发出‘Hello’的声音，令我觉得非常惊讶，而父亲也一直赞叹不已。”
为推销翻译机四处奔走
孙正义对他的多国语言翻译机信心十足，日本企业界的反应却不是很好。孙正义回
忆当时的情形：“我事前先发信给50家家电厂商的社长，并亲自拜访佳能、欧姆龙、横
河惠普（现更名为日本HP、卡西欧、松下电器、夏普等10家公司。
“佳能与欧姆龙表现出相当感兴趣的样子，至于松下等大多数厂商则仅派出代表承
办人员接待。在我个人心中，夏普是第～优先，卡西欧则是第二优先。
“夏普公司承办人员的质询相当尖锐，这表示该公司对我的东西相当感兴趣，并没
有给我不好的印象。
“最令我意外的是卡西欧公司，承办的课长态度相当冷淡，甚至把我的东西批评得
一文不值……，直到现在我还记得那天的情景，实在令人沮丧。此外，我再也没有造访
过卡西欧，当然这有一点意气用事的成分。”
虽然在他心中排名第一的夏普，并没有给他恶劣的感觉，但是也没有给他可以立即
签约的乐观感觉。19岁的孙正义于是心生一计，打电话给大阪的律师公会，请对方介绍
一家熟悉夏普公司的律师事务所给他。
“很幸运地，我得到曾经服务于夏普专利部的西田律师协助。我立刻赶到西田专利
事务所，确认自己所发明的专利价值，而西田律师也介绍了两位关键人物给我认识。”
这两位关键人物，一位是当时夏普技术本部的部长佐佐木正（现为夏普顾问，兼任
软件银行顾问），另一位则是副部长浅田笃。
孙正义立即请求西田专利事务所打电话给这两位先生，请他们与自己见面。
刚确认多国语言翻译机专利价值的西田律师，怎么可能拒绝孙正义的请求？孙正义
的策略应用可谓相当成功。
隔天，孙正义立刻打电话到夏普公司，约好见面的细节，同时紧急请来九州的父亲
同行，一道去拜访夏普公司的天理研究所。
“我考虑到当时我才19岁，一旦真要签约，或许会有些不便。在日本，想也知道一
家大企业怎么会和一个在学的学生签定专利契约，因此我请来父亲陪我前往。父亲当然
很乐意协助儿子完成第一笔生意，但是整个谈判过程完全是我自己掌握。”
遇见日本电子产业之父
佐佐木正生于1915年，曾任职于递信省、神户工业（现在的富士通），1964年进入
早川电机（现在的夏普则务，负责监督计算机、液晶、太阳能电池等产品的开发工作，
有“日本电子产业之父”之称。
1977年夏天，佐佐木与孙正义第一次见面，当时佐佐木已经超过6O岁，而孙正义却
尚未完成成人式。在佐佐木眼中，当时的孙正义只不过是个黄口孺子，甚至可以说是一
粒尚未孵化的鸡蛋。
孙正义一面操作多国语言翻译机，一面说明，清楚地回答佐佐木与浅田所提出的各
项问题。过程中，佐佐木已经强烈感觉到孙正义所拥有的某种天赋。
“他到松下推销失败后，便到我这边来。一开始，他一副垂头丧气的模样。但是，
当他从包裹中拿出翻译机的雏型机，开始操作后，表情就不一样了。他一心一意地说明，
只希望我能了解他来找我并非为了赚钱，而是传递自己的信念。那种认真的表情，实在
太棒了。这样的年轻人已经不多见，我决定好好栽培他。”
对眼前这位19岁的年轻人一见倾心的佐佐木，当下决定以4000万日元买下他的多国
语言翻译机。由于这台翻译机虽然标榜“多国语言”，但当时只有英语版的翻译软件，
佐佐木因此委托孙正义继续开发德语版与法语版软件。整笔契约费用合计约1亿日