中国足球俱乐部内幕

事。过去在意大利见到的围巾都是从国外进口，如今也在意大利国内印制了。

    运动衫、围巾、徽章和二角旗，这一切都是为了让我们想起自己心中的球队。社会学家德斯蒙特·莫里斯在《足球部落》一书中写道：足球部落的人用特别的纪念物装饰自己的房间和书架，他能够以此营造一种部落集体的气氛，可以重温那群情激奋的时刻。

    球迷的这一心理是足球俱乐部发展其足球产业的前提。几乎所有的意大利球队都建立了自己的销售点，AC米兰队的那家就归弗兰科·巴雷西经营。这些销售点里展示球迷们梦寐以求的运动衫、长绒围巾、小帽子、休闲装等。意大利有一些运动员抛出了自己的系列产品，例如罗伯特·曼奇尼的“为1O号而生”。但是，由于意大利足球产业市场混乱，一些大牌球星的号码常常被滥用，比如弗兰科·巴雷西的6号。任何一支球队真正的运动衫在正式批准的商店里平均8万里拉，而在每个意大利球场附近形形色色的摊位上看到的运动衫只卖4万里拉。

    这对俱乐部的经营是一大冲击。

    现在的意大利有两家专营体育收藏的协会：首先是1979年建立于米兰的意大利足球物品收藏者协会，再就是199O年世界杯赛后成立于热那亚的足球收藏者俱乐部。这两个组织共有5O0名成员，他们都有众多的通讯员和遍布全欧洲甚至全球的组织网络。大多数收藏者特别收集传统的纪念章和金属徽章。如果谁拥有2O年代的任何徽章，那他就要发财了。其中很有价值的便是“都灵”，它是苏佩尔加惨剧发生后为募集资金而铸造的。

    但要注意区分，因为有一种后来又重新铸造的，其价值就低多了。庆贺热那亚队夺得意大利冠军的那种椭圆形徽章也相当稀有，上面写着“意大利冠军”字样。还有一些收藏热衷于围巾、运动衫、球星雕像、三角旗、成绩统计、比赛门票和足球书籍。

    现在，几乎在世界上的每个角落都有疯狂的球迷花大笔的钱去买各类体育纪念品。这是一个大有潜力可挖的市常德国拜仁慕尼黑队足球俱乐部球迷用品发售现在每天的营业额在3O～5O万马克之间。因此有人说，球迷是当今硕果仅存的带有浓郁浪漫主义色彩的消费者。

    在中国，现在的孩子已经不同于2O年前，在丰衣足食看完电视之后，要求家长买上一件自己喜欢的俱乐部的球衣已经不是难事。

    不仅仅是国内各队的队服，就是远隔万水千山的欧洲球队的队服，喜欢了也可以买上一件穿。

    在AC米兰威震世界足坛的时候，AC米兰的黑红条纹的球衣也风靡中小学生中间。在一所小学可以看见几十件AC米兰的球衫，在操场上格外引人注目。穿着的孩子自己也觉得无限风光和荣耀。

    AC米兰成绩不如人意了，名次连连下滑，球衣也就不值钱了。穿球衣的孩子觉得脸上不光彩，风行一时的AC米兰的球衣就从他们中间消失了。取而代之的是处于意大利足坛大哥大地位的尤文图斯队。穿着该队黑白条相间和臂上有两颗大五角星球衣的孩子日渐增多。当然还有穿荷兰阿贾克斯、西班牙皇家马德里、英国曼联、德国拜仁慕尼黑、法国巴黎圣日尔曼等队的球衫的。一般来说，谁是英雄谁就流行。因此，对于俱乐部的商务开发来说，球队的成绩非常重要。

    目前，国内俱乐部的商品开发做不起来，主要有以下几个因素：首先，重视程度不够。俱乐部的经营者一般只瞄准那些来钱快、数量大、易于经营的收入渠道，忽视商品经营这类花费时间，又要投资的业务。即使是关心关心，也是蜻蜓点水，一带而过。

    其次，缺少经营足球产品的专门人才。外行去摸索，往往知难而退，最后把失败归结在市场不成熟上。因此，抓紧专门人才的培养是当务之急。

    二、发行足球专项彩票。

    除了商务开发以外，还有两个渠道可以称为俱乐部的生财之道，这就是发行足球彩票和争取将股份制足球俱乐部上市。但是，这两条渠道的开通，主要取决于政府的政策支持。也就是说，和电视转播权一样，主要的方面取决于外力。

    发行足球单项彩票，已经是许多国家足球产业的重要收入来源。

    从国外经验看，在社会集资的各种渠道中，吸引民众的游资占有突出的地位。其中最有效的是发行体育彩票。

    发行体育彩票周期短、收益大，是集民众之资发展体育事业的一个重要途径。

    国外彩票业曾是流行于皇室贵族阶层的娱乐活动，后来发展成为有一定规模和影响的行业，迄今已有百年的历史。从传统彩票到现代体育彩票都风靡世界。目前发行彩票的国家已有一百多个，遍及五大洲。加人国际体育彩票联合会的国家已有三十多个。

    各国大都以法律和政令的形式肯定体育彩票的地位和作用，国际足球彩票组织曾对体育彩票的作用做过一次广泛的讨论，总结了体育彩票的五大好处：1．取之于民，用之于民，有利于发展体育事业；2．吸引了大量的人关心体育活动；3．为职业球队和其它体育项目提供了