中国足球俱乐部内幕

杯、领带、队徽以及球星演唱歌曲的录音带和激光盘。

    2．百货商店销售球星标记商品的收入。有标记的商品包括花露水、牛奶和奶酪；涂有俱乐部花纹的自行车，以及画有著名前锋、后卫和守门员的商品。

    3．连锁店收入。巴伐利亚人还开设了连锁店，销售大众化葡萄酒和芥末等。

    4．“康采恩”收入。多特蒙德等俱乐部成立了在全欧洲出售有本俱乐部标记的纪念品和体育用品的“康采恩”，其生产正在瞄准劳动力价格低廉的东欧各国和葡萄牙等。

    5．记购永久性纪念品。在不来梅，每个人都可以订购为个人特别录制的录像带，将订购者本人同著名球员交谈的全过程录下来留作永久纪念。

    产品开发比较成功的还有英格兰。

    专家认为，意大利可以拥有世界上最棒的球员，但它的甲级联赛俱乐部在经营开发上要比英格兰超级联赛俱乐部落后5年到1O年。

    英国伦敦的一家投资公司的负责人1998年初买下了意大利甲级俱乐部维琴察。他认为，取得竞技成功是一回事，获得商业成功则是另一回事。

    意大利甲级联赛俱乐部同英格兰超级联赛俱乐部在创收上最大差异是经营开发。有人将曼联队和国际米兰队在'95～'96赛季的有关数字进行了一番对比，结果显示双方的门票销售、电视转播和其它收入来源大体相当，巨大差异体现在经营开发上。

    国际米兰队的经营开发收入为55O万美元；曼联队的经营开发收入总额高达3300万美元。

    在英国商业中心看见一家人都穿着带有当地超级联赛俱乐部标志的服装是很常见的事，但这在时装意识极其浓厚的意大利却是不可想象的。意大利人穿得太好。而英国人对着装不很在意。

    意大利足球俱乐部经营开发存在的另一问题是，意大利政府对假冒产品睁一只眼闭一只眼，或者根本不管。当地警察称，他们的职责是保证百姓生命安全，而不是处理足球衬衫这种事。

    一个获得许可证，专营尤文图斯队标志产品的商家因假货横行，最终不得不关闭他在尤文图斯队体育场内开设的商店。

    意大利足球存在的又一问题是，它的陈旧的足球场地归地方政府，而不归足球俱乐部所有。因为这个原因，足球俱乐部失去了足球场经营广告、专营店、餐饮以及旅店设施的收入。

    除了球票、交通费、书报费以外，一个十足的英格兰球迷每年在足球产品上是要花一大笔钱的。如果你仅看2O场比赛的话，那至少要花1000英镑；而如果看4O场比赛，费用可能会高达2500英镑。

    这笔钱被谁赚到了？当然是足球俱乐部。

    足球俱乐部可以赚到的球迷的开销如下：球迷的第一笔开销往往是装备。俱乐部可以先卖给他一套俱乐部球衣，那么最便宜的价格是3O英镑；另外球迷一般还要买一套稍正式一些的运动便装，这样的便装卖4O英镑；然后再向球迷推销印有俱乐部标志的帽子、围巾和T恤，这些东西分别为5英镑一件；几枚纪念章要2英镑；球迷在欢庆胜利时往往还要买一顶小丑帽，价格是3英镑；碰到像杯赛或者是当地球队间的比赛，球迷们经常会在脸上涂抹油彩，油彩的售价是2英镑；更狂热一点的球迷还会带上一面真正的旗帜摇旗呐喊，俱乐部为他准备的旗帜要卖1O英镑。

    就这样，俱乐部打扮好一个球迷，就可以净赚1O2英镑。

    球迷去球场看球不会空着肚子，俱乐部在球场周围为球迷准备了快餐。假设每场比赛每个球迷都吃一包炸薯条，花费总计15英镑，另外在赛前和赛后去酒吧喝一杯，估计要花3英镑，15场要花45英镑；另外吃个盒饭要花5英镑，假设一个赛季只吃5次，也要花25英镑。这样在吃的方面，俱乐部可以赚球迷85英镑。

    当球队避免了降级或是在本赛季中留下了一些值得回忆的东西，球迷往往会到俱乐部商店中去买一盘磁带以及每场比赛的回顾和总结，这个花费约为15英镑；最后还会买一瓶球迷香摈以示庆贺，代价为8英镑；……。

    三角旗、纪念章、帽子、运动服、迷你型运动员瓷像、球场模型、帐篷、室内装修、枕头、各个球队颜色的被子，还有几百盘的录像带，其中包括采访新闻、训练场面、各球队的生活情景——这些都纳入了英格兰各俱乐部的销售计划。在激发球迷的幻想方面他们也是敢为天下先的。仿造各个球场的模型很有意思，高15厘米的迷你型球员瓷像很讨人喜欢。在这些瓷像上，应顾客的要求还可以画上球衣号码和最喜欢的球员的名字，这是目前最流行的做法。

    从前观众涌入球场观看比赛的着装单调乏味，就象去办公室上班一样西装领带，而如今球场看台上就像在演出一场色彩斑斓的假面舞会。

    围巾是典型的英格兰球迷的装饰，但现在在意大利也流行起来。如果到体育运动场看台上去扫一眼，见到一些年轻的意大利球迷卖弄着某些属于外国球队（几乎全是英国球队）的围巾，这绝对不是什么稀罕