中国足球俱乐部内幕

友一起看球，光球票就要花近百元，偶尔看看还可以，每场都看吃不消。在价格问题上，学生则是最大的受害者。对于还没有收入的学生来讲，价格是最重要最实际的问题。

    然而在某些关键和精彩比赛场次中，一向讲究实惠的上海球迷却出手大方地买下了翻了几个跟头的高价票。不少球迷看后大呼值得。由此看出，只要物有所值，大多数球迷还是能接受并且愿意到现场来看球，尽管更大多数的球迷都希望能物美价廉。

    这里，我也恳请俱乐部经营门票的同志注意，门票价格是一个有“极限”的资源，对普通球迷进行过量“开发”是会“死机”的。

    上海体育场的一位负责人说：“根据球币情况，我们会适当调整营销手段，包括价格。”“在市场经济中，调整供求关系的最主要手段就是价格的变动，如果以不变的价格来对付万变的市场，那是绝对没有生路的。”

    1998年，在参加过'97年联赛的1O个俱乐部中，有6个俱乐部降低了票价，其余4个基本上维持原来的水平。总体趋势是门票价格只降不涨。

    最有意思的是泰山队增设了客队球迷票，票价为15元。

    球市是个很复杂的结合体，它的冷暖除了与球队水平、球票价格有关，还和媒介情况、交通状况、天气好坏、比赛时间安排等有关。虽然种种客观因素造成上海球市的疲软，但体育经营管理者还是有了一种市场营销意识，上海体育场推出的有奖竞猜和零售一次可买两场门票就充分发挥了他们的主观能动性。他们斥资1OOO万元从申花俱乐部手中接管球票销售工作，而'98赛季套票价格基本维持上一赛季的水平。这样的价格对于一个需要专业保洁公司和专业保安公司的体育场来说是偏低的。如何发展与球队有关的产业和做到薄利多销是另外一个问题。

    三、提高门票以及足球场地的总体经营水平。

    并不是所有的俱乐部门票状况都是好的。1995年最红火的北京国安俱乐部算了一笔帐，上半年以每张球票15元计，每场2万张，为3O万元，主场是18O万元；下半年球票上涨至20元，5场主场为2OO万元，全年总收入只有38O万元。而最悲惨的是八一队的没有固定主场的球队，每年只能从主办者那里获得400～600万元的收入，同时失去了门票的经营权和胸前广告赞助费。

    1995年，辽宁足球俱乐部的负责人在谈起门票经营状况时也叫苦不迭：7次主场比赛（5次甲A联赛、2次足协杯）总共收入35万元。由此来看，每场只有5000人买票人场看球。

    非也。据中国足协的不完全统计，辽宁队在甲A联赛出场作战时，体育场的上座率平均每场2．38万人。以此推算，辽宁足球俱乐部的门票收入应该是12O万元。据透露：辽宁队首场比赛中，有4万名球迷到场，但球票却只卖出了一万张；在后几场主场中，售出球票不及到场观众人数的一半。这主要是假票泛滥还有球迷混进球场等原因造成的。其中最可怜的是足协杯决赛辽宁与青岛之战的收入，只有4000余元。除去每场比赛的场地租金，治安费的必要开销，俱乐部竟然入不敷出。

    一向以球市火爆、球迷热情的辽沈球市为何如此不景气？许多人把原因归结于赠票制度：每次辽宁足球队主场比赛之前，俱乐部都要向有关单位和个人赠送招待票5000多张，价值超过5万元。赠票盛行的原因一方面是由于有关部门也要维持与方方面面多年合作关系，不得已而为之，一方面则很多人以能弄到赠票为荣，借此在社交圈中抬高自己的身价。

    后来辽宁足球俱乐部变换主场，采到主场经营包出去的办法，从根本上解决了赠票和假票泛滥的问题。

    辽宁队冲A以后，票房会明显好转。

    在改善经营水平方面，许多俱乐部已经开始着手试验。据称，凡购买申花套票的球迷就有可能在联赛结束之际得到一笔最高达25万元的现金奖。

    上海申花在'98年甲A联赛套票的销售时，实施有奖竞猜活动。

    这绝非骇人听闻，经营上海申花主场球票的上海体育场为鼓励球迷到现场看球，出资5O万人民币搞了一个“动脑筋。试眼力”的有奖竞猜活动。凡购买球票的球迷都能获得一张竞猜券。球迷只需根据自己的判断，填写申花主场胜、负、平各厂场，只要猜对11场以上，就肯定能得奖。如果全部猜对13场并且只有一人猜对的话，那他就能独享25万元奖金。套票一出就卖出6000套。

    上海体育场在门票经营上利用竞猜刺激球市，在球市经营上迈出了一大步。

    1995年，以“抢逼围”起家的上海申花队获得当年联赛的冠军，上海的球市也随之登峰造极，着实红火了一把。提起当年情景，球迷们依然能够记忆犹新。一位个体经商的球迷说：“每次看球我都买黄牛票。记得球票最紧张的一次是申花对国安，那次我一下就扔给黄牛300元才抢到两张1号台的票。”

    几年下来，球迷们的心态慢慢走向理性，需要进行某种刺激。