第一部分：苦心而无奈的经营 2．门票经营，几家欢乐几家愁
北京国安也很早就采取现场抽奖的刺激球迷到现场看球的办法。
四、要把门票的经营瞄准那些“富有”的“球迷”身上。
在赛场营造和出租豪华包厢，是国外近年来一项广辟财源的新门路。在国内模仿国外营造出租豪华包厢，也不失为一种增加门票收入的好办法。
这些包厢不但环境舒适；有的还有电视机，可同时收看几场比赛。此外，还可提供餐饮服务，侍者随时侍候在侧，极尽豪华之能事，豪华包厢的顾客既可和普通观众同场欣赏精彩的比赛，又可炫耀高于一般观众的优越感。有的公司也租用包厢作为一个窗口，开展一些广告活动。这种包厢首先在美国兴起，目前正向欧洲蔓延。美国底特律活塞职业篮球队的体育馆共有180个包厢，占了三层楼。每年租金共达1O万美元。英国托特纳姆热刺职业足球俱乐部的足球场设有豪华包厢，其中104个签订了3～5年的包租合同。租金第一年2．5～5．94万美元，第三年为3．15～7．2万美元。伦敦温布利足球场有豪华包厢57个，每个赛季租金最贵的达1O．8亿美元。豪华包厢目前供不应求，行情看涨。美国职业橄榄球和棒球所有场地都拥有豪华包厢，19个职业篮球队的体育馆也有一半以上新建了豪华包厢，其余的也正在抓紧建设中。本世纪末所有篮球馆都将拥有豪华包厢。
在德国的贝肯鲍尔时代，拜仁慕尼黑队出国比赛的旅途中，他们特别注意到了意大利和西班牙的球场上除了那些普通的、风雨无阻的球迷之外，还有一些特殊的观众。他们来看球好像是参加一次社交盛会。清一色的男子，穿戴讲穷，或一身运动服，或一身深色西装，白衬衫配领带。他们坐在包厢里，给人的印象是他们的出席似乎另有意义。
拜仁俱乐部的管理人员霍夫曼预见到未来足球发展的巨大潜力，他为拜仁俱乐部开发了新的观众，从而也开发了新的财源。
霍夫曼出了个点子，将包厢的座位以年票的形式发售出去，票价1000马克。在当时开这么高的价格，看起来有些冒险。他认为，如果在慕尼黑有人来定包厢，那么他们的做法可能会与意大利人和法国人不同，他们会带着自己的夫人和女友，因为在慕尼黑，成就的展示总是与美好的东西紧密相连。于是决定售双人票。一张双人年票票价2000马克，现在已涨到3000马克。
这种年票一下子就售光了。在上半场结束时，包厢中的客人可以用冷餐。
这种做法在最初受到恶意的批评，说这是典型的慕尼黑做的，把足球比赛当作演出，把运动员当作奢侈品。而拜仁俱乐部认为，自己既为包厢中的客人踢球，也为普通的球迷踢球，自己仅仅是为足球开创了一个新的观众阶层。
越来越多的达官贵人来到包厢看球。球赛不仅吸引了众多的体育记者，而且也吸引了不少报刊的主编亲自出马来到球常巴伐利亚州前州长施特劳斯是球场的常客，同他一起来的还有演员、歌星、企业家、银行家和大公司的董事。
国外的这些办法在中国也许行得通，建议有些足球俱乐部不妨一试。
现在很多足球俱乐部已经放弃门票的自主经营，采用将主场经营包出去的方法。此种方法的省时省力、收入稳定，已经显示出其优越性。
承包经营的价格一般是根据当地的消费水平、球市状况、运动场大小等因素来确定的，一般在400万元至1000万元之间。
当地球市的火爆程度、经济状况是决定承包价格的最关键因素。
在门票承包经营的过程中，也出现过一些经济纠纷，如承包借口经营不善拒绝支付承包费用等。
门票经营的苦乐不均，导致“几家欢乐几家愁”。
像上海申花等俱乐部门票的年收入1000万元，已达总收入的25％以上，自然可以轻轻松松、潇潇洒洒过年关了。而其它一些球市欠佳的俱乐部可就没那么舒服了。门票没有赚得应有的收入，自然就要从别的地方找钱了。
说一千道一万，门票经营不好的俱乐部首先应该在俱乐部的经营管理水平找原因，研究学习门票经营的成功经验才是根本出路。
抓住门票的经营，它会使俱乐部日子好过一点！