中国足球俱乐部内幕

广告的队服不仅要在主场比赛时穿，到客场比赛也要穿。因此队服广告可以获得比主场球场广告多一倍的“表现”时间。

    D、队服广告数量少，印象深刻，容易被球迷记祝E、身穿队服的球员形象经常在各种媒体上反复出现，场地广告则没有这样的机会。

    F、球队队服不仅队员穿，球迷也穿。全国各地的仿真队服卖得都很火，像1995年，满北京大街小巷都冒出了穿绿色国安队服的青年，每一个穿国安队服的小伙子都成了RYOBI公司的义务宣传员。

    因为宣传的效果，队服广告价格自然要高于球场广告价格，但还是很合算的。

    基于以上情况，队服广告的经营还是相对容易和轻松的。

    到了1997年甲A的队服广告就几近满贯，所有的队服广告销售一空。

    1997年甲A各队队服广告如下：

    大连万达队：胸前广告是著名瑞典手提电话生产厂商“爱立信”，背后广告是韩国家用电器生产厂商“LG”集团；上海申花队：队服上的日本音响设备厂商“建伍”的标记；袖口印着尼康相机的标记；北京国安队：队服广告是日本一家电动机械、钓鱼用具等的生产厂商的名字“RYOBI”；济南泰山队：队服上印有当地的一家服装公司“华金内衣”的字样；青岛海牛队：队服上印着国内著名的电器生产厂商海尔集团的产品“海尔冷柜”；广东宏远队：球员队服字样是日本一家机械设备生产厂家矢奇的标记；四川全兴队：队服广告是“蓝剑啤酒”；八一队：印有猴王集团的电焊条品牌“KMK”；广州太阳神队：胸前背后都是日本“三菱汽车”的字样；延边敖东队：队服印的赞助商吉林敖东的制药厂的名字；前卫寰岛队：胸前是生产服装的“重庆嘉丽”，背后是重庆产的饮料“阳公果汁”。

    1998各队的队服广告稍有变化。

    '97赛季冠军大连万达结束了与爱立信公司的合作，而与香港美时搭手。

    上海申花队的胸前标上了“上海夏普”的字样：山东鲁能队穿上了印有自己大股东“鲁能”字样的队服；比较引人注目的是沈阳海狮队，他们胸前依然是“海狮汽车”，背后广告以150万的价格卖给了辽宁一家体育专业报纸——《球报》。这是中国报业首次涉足足球队服广告，显示了中国足球类报纸的强大生机。

    几年来，队服广告的价格一直呈上涨趋势。1997年大连万达队将胸前广告卖给爱立信价格仅为4O万美元，而1998年卖与香港美时为700万港币，接近翻了一番。另外，其它球队的队服广告的价格也有不同程度的增长。

    无意之中，足球的队服广告成了几种广告形式中的核心力量，起着挑大梁的角色。

    二、场地广告。

    对于俱乐部来说，场地广告经营比运动服广告的经营要麻烦许多。

    首先，在广告牌的数量和经营范围上受到了严格限制。

    众所周知，中国的职业联赛是在国际管理集团公司投资1000万元以后而启动的。这1000万元除了购买了整个联赛的冠名权“万宝路杯”以外，还获得了其它一些权利。比如国际管理集团可以在每个场地规定位置k放置12块规格为6米×1米的广告牌；拥有放置广告及广告类别的唯一经营和决定权；可以在体育场内设置两块2O米×1米的横幅；可以在运动员足袖标打上赞助商的商标等。而巨国际管理集团对国内各俱乐部经营的广告进行了限制。按协议规定，俱乐部经营的广告不得涉及香烟、照相机、啤酒、胶卷、汽车、移动通讯等9大类商品。

    加上中国足协下设的福特宝公司无偿经营的4块广告牌，俱乐部剩下的就只有8块左右的广告牌可以自己经营。

    其次，场地广告牌的经营南北方差异极大。一般说来，城市越小场地广告牌越不好经营。而像北京、上海等大城市往往是满贯。上海申花主场的广告已经采用“三翻”广告牌，还不能满足需要。申花主场广告每年收入可达1000万元。而在一些中小城市，甚至是省会城市，场地广告经营却有许多困难。

    1．场地广告拉不满，有时甚至联赛过半还有剩余。一开始电视机前的观众常常可以看到一些俱乐部主场广告摆放“白板”的情况，后来这种景象慢慢消失了。主场场地摆不满广告很容易给人以场地广告没人要的感觉，以后广告就更不好拉了。

    一些俱乐部怕影响形象，于是就将原来在这里做过的广告牌也摆上，以造成场地广告虚假繁荣。当然无偿做了广告的单位算是拣了便宜。

    有的俱乐部更会做人，场地方告卖不出去，就免费送给关系单位或者合作伙伴，以求在今后的合作中给予关照。

    2．许多企业资金困难，没有钱做广告。于是俱乐部采取赊销场地广告的办法来经营。企业先不必交钱，签了合同先做广告，等企业有线的时候再结帐。

    广告算是卖出去了，但什么时候能收到钱就是未知数了。于是，俱乐部的工作人员又多一项工作——催款。有的企业还好，到