括苍山恩仇记

了算出门来已经有多少日子，比了比温州和杭州天气孰热孰凉，猜测着还要做几票生意才能回家去，一面掐着手指头，一面笑着说：

    “今天已经是六月廿九，离初五立秋还有六天。今年立秋是卯时一刻，‘早立秋，凉飕飕’，秋后一伏，大概就不会这样热了。咱们在这里消暑，一住又快一个来月。下一步，到底上哪儿去，做什么生意？叔丈人有准主意了没有？”

    黄逸峰笑了笑回答说：

    “门路倒是访了好几处，不过都还没有定下来。头两天有人说起嘉兴今年烟叶的长势极好，准是一个好年景。白露过后，头一茬烟叶就下来了。要是没有别的更好的路子，过了中秋，咱们就上嘉兴去。”

    “嘉兴的烟叶，是出产多呢？还是货色好呢？”

    “我也没有去过嘉兴。听人家说，自打崇祯末年，嘉兴就遍地种烟，连三尺童子都叼着烟袋锅儿。有名的顶上好烟‘熙朝瑞品’，就是嘉兴出产的。只要今年嘉兴烟叶产得多，价钱也就一定上不去，咱们趁此机会去捞他一票，大概也该回家过年了。”

    “空身回去么？”

    “哪儿能呢！多少再带回点儿土产去，来回的水脚和送礼的人情，不就都有了么？”

    本忠不能不佩服黄逸峰在做生意上“门槛精”。联想到他的门路，不禁想到了自己的往后，就试探地问：

    “叔丈人没有去过嘉兴，那边的牙郎字号货栈什么的，不就没有熟人帮忙了么？”

    黄逸峰微微一笑：

    “做生意的人，还不是圈儿套圈儿？熟不熟的，全凭老关系拉新关系了。就说宁波、杭州、湖州、绍兴这些地方，原先我不也是一个熟人都没有吗？买卖人之间，和尚不亲帽儿亲，只要有一封八行书，在铜钱银子上再看得开一些，到哪儿拉不上新关系呀？这就叫‘在家靠父母，出门靠朋友’嘛。”

    本忠趁机婉转地提出了自己的要求：

    “要是这么说，出门做生意，这人头熟不熟，朋友多不多，倒是第一宗要紧的事情呢！我丈人要侄婿跟叔丈出来见见世面，学着做生意，这三个月来，倒是学到了不少诀窍和门径。不过侄婿也有一件事情想不明白：举凡一应货进货出、银钱收付、上账销账这些事情，叔丈都手把着手地教给我了；独有在会朋友、找门路、跑行情这些事情上，叔丈总是自己一个人去。我想，今年有叔丈人带我出来，在决定做什么生意这些事情上不用侄婿操心；要是过几年侄婿单拨儿出来呢？这人头门路全不熟，不是会寸步难行，什么生意也做不成吗？”

    黄逸峰听本忠提起了这个，搔了搔脑袋，“啧”了一声，像是本忠的心思早在他意料之中似的，慢慢地说：

    “不带你出去会朋友，我猜到你会有些想法的。其实，这不是我的意思，而是你老丈人的再三关照。实话跟你说了吧，上船到宁波之前，你老丈人郑重其事地对我说：你头一次出门儿做生意，赚钱不赚钱不要紧，只要跟我去见见世面，熟熟路道，知道一下做生意是怎么回子事儿，就行了。他说你年纪还太轻，叫我千万不要带你去走花街串柳巷，为的是怕你掉在里面出不来。花几个钱是小事儿，一拿不定主意，从此走到邪路上去，事情就大了。有你老丈人的话，你想我能带你到处乱走么？”

    “叔丈人去跑行情，见的不过是些经纪人买卖人，怎么能说是乱走呢？”

    黄逸峰呵呵地笑着说：

    “俗话说：君子爱财，取之有道。买卖人奔波劳碌，只为牟取蝇头小利，比起贼偷盗抢和贪官受贿的不义之财来，当然是公道正路的。不过买卖人也有一样陋规不好，那就是一谈生意，总离不开茶楼菜馆、醇酒妇人。有的时候，要想打听一处行情，推销一宗货物，就不得不上酒楼进妓院。本来，天下的行当，除去当兵吃粮的不算，就数咱们当行商的最辛苦了。别的行当，不管好赖，总还能够守着老婆孩子过日子；独有咱们这跑买卖的，不管本钱有多大，路途有多远，自古以来就没有带着老婆姬妾出门做生意的。白居易说咱们是‘只重钱财轻别离’，那是他没有做过买卖，不知道买卖人的苦处。李白六十多岁了，出门去游山玩水，还带着一名歌妓呢；他白居易被贬到江州去当司马，能不带着大小老婆吗？这就叫做‘饱汉子不知道饿汉子饥’，一行不知道一行的苦。晏平仲设官妓以奉客商；汉武帝置营妓以待军士，都是将心比心，想到了这两种人长年出门在外，没有妻妾的苦处。其实，一个以钱买色，一个以色卖钱，价钱高低，依色相美丑而定，倒也是一种公平交易，两头乐意，各不相欺的。像咱们这样长年出门儿在外，有银子无妻子的人，只要自己拿得稳，不被狐媚子迷了去，逢场作戏，偶然到娼家妓院去走走，还可以借此成交几笔买卖，照我看，也不算是什么出格的坏事情。难就难在像你这样刚出山的年轻人，见闻少，阅历浅，没经过香风花雨的吹洒，遇上个妖娆点儿的小妞儿，一来二去的，三下两下就迷上了，保不齐会陷在温柔乡里脱不开身。你老丈人不让我带你去见这个世面，怕的也是这个。”

    这还是黄逸峰