邀我一起组织一家可以
对抗软件银行的流通公司。”
笔者问他：“据说你从软件银行挖了不少员工过来。”
滨田答道：“事实上，在软件银行内部本来就有许多员工讨厌孙先生，不是我去挖
角他们才离开的。一开始，不就是离职的软件银行主管来找我的吗？ASKI本身便拥有许
多优秀的人员，根本不需要去软件银行挖角。”
从滨田处听到成立流通公司构想的西和音，也立刻做了决定：“我不是对流通公司
有兴趣，但是我也不赞成一家独占，因此一听到滨田的构想，我深有同感。至于究竟以
何种形式设立流通公司，我并没有提出任何详细意见，但是我认为新公司的业务应该可
以顺利推动。因为市场本身带有空间，而且市场对软件银行也相当不满。”
对这场由ASKI引爆的反软件银行旋风，孙正义的看法如何呢？“因私人因素离开软
件银行的人，与滨田先生合作成立所谓的‘反软件银行’新公司，虽然不是我所乐见，
但也是没办法的事！”
孙正义口中的“没办法”，正意味着软件银行的树大招风。他接着又说：“从经营
面来看，我觉得ASKI进入销售业并不是很好的选择。一方面自己研发软件来销售，另一
方面又要流通其他竞争公司的软件，我认为这有造经营2道。换言之，ASKI主要是研发
软件，而软件银行则专注于流通领域，ASKI根本没有与软件银行竞争的必要，原本双方
应该建立合作关系，因此我认为我们应该坐下来好好谈！”
笔者问他：“当时，曾经谣传从事流通领域的软件银行，有意借研发软件来开展新
事业，才会引发ASKI等软件厂商对软件银行的不信任与不满。”
孙正义回答：“这根本是空穴来风，软件银行完全没有这个意思，我的考量与ASKI
完全不同，ASKI自己进行研究，在拥有自有产品的同时，又计划染指流通业。我认为这
样做绝对有问题。
“既然身为研发厂商，就应该朝成为这个领域的翘楚为目标迈进。如果是资讯基础
建设厂商，就应该全心全力争取这个业界的龙头宝座。同时想在两个不同的领域成为第
一，就必须处理大量竞争公司的产品，这在结构上是充满矛盾的。”
5月成立的sortwing，到9月才正式营业，而softWing与软件银行的对立，也就是
ASKI 与软件银行的对立，也随之日益激烈。
最初，是由ASKI挑起战端。
ASKI于9月推出的三度空间绘图软件“Thinly”，完全交由softWing销售，导致软
件银行等各家流通公司抗议违反旧有的商业习惯与违反销售契约。
不理会流通厂商的抗议，ASKI更进一步宣布为因应年底节庆推出的11种游戏软件，
也将交由SoftWing独家销售，使双方对立的态势更为明显。
ASKI对外只说这是为了巩固SoftWing的业绩，所采取的暂时性措施，但各家流通公
司不接受这番解释。软件银行也采取以牙还牙的强硬策略，以停止支付ASKIg月份的账
款来对抗。紧接着，ASKI也宣布终止10月份对软件银行的出发。
而后，双方不时传来相互冲突与互揭疮疤的消息。尽管SoftWing不断与软件银行发
生冲突，再加上孙正义所指的“结构性矛盾”，业绩却顺利成长。
自从1986年7月成立之后，SoftWing的营业额创下年成长率犯见的纪录，1989年上
半年度的决算，更是远超过预期，创下100亿日元左右的辉煌成绩，该公司也正式转亏
为盈。那一年，SOftWing的营业额仅次于软件银行与日本软件公司，排名业界第三。但
从游戏软件的销售量来看，SoftWing已超越宿敌软件银行，稳居业界龙头宝座。
内忧：一太郎的叛乱
就在SOfWillg攻势最猛烈的这一年，又出现了一个头痛的问题困扰着软件银行，以
日语文书处理机软件“太郎”闻名的JustSystem公司突然宣布重新调整由软件银行、日
本软件两家大型流通公司所构成的“专买体制”准备进一步扩展销售通路。
一直以来，JustSystem的“一太郎”只批发给排名分居第一和第二位的软件银行与
日本软件，对两家公司而言“一太郎”正是他们最大的收益来源。换言之，软件银行之
所以能够在软件流通业界持续成长，“一太郎”可以说扮演着相当重要的角色。上半年
前问世的“jx －WOul太郎”，两套软件在1985年的出货量共高达29000套创下文书处理
机软件与商务软件领域空前的畅销纪录。1984年度，JustSystem的营业额仅2亿日元，
1985年度快速增加为9亿日元，从1986年度起，光是“一太郎”的业绩，从23亿日元，
逐年成长增加为365亿日元和52．5亿日元。
“一大郎”的畅销，也为软件银行带来极大的利润，更为当时面临经营战略调