而且将个人的梦
想与未来的发展全部投注在这个领域，相见之下当然意气相投。
在比尔·盖茨的《拥抱未来》一书中出现的“凯”，便是西和彦的英文缩写。
“凯”在1979年打电话到我的办公室，用英文自我介绍，告诉我他看到介绍微软的
文章，想和我合作。在谈话之中，我发现凯与我有许多共同之处，我们不仅年龄相仿，
此外凯也是因热衷个人电脑而休学的大学生。
“半月后，我们在加州安纳海姆举办的全美电脑会议上见面，其后我们一起飞到亚
伯卡其，在那里签订一纸只有一页半的契约书。契约主要内容是由凯的公司取得微软
“Basic”在东亚的独家代理权。签约时并没有律师在场，它可以说是我与凯之间的同
志盟约。”
另一方面，对于他与比尔·盖茨签订的这份契约，西和彦说：“我主要是去买微软
的“Basic”。购买“Basic”后加以改良，制造出心目中的个人电脑，是我的梦想。其
实我希望比尔能够从分协助我，可惜他对制造个人电脑没兴趣。就在我们交换彼此的意
见之中，开始谈到找个业务来合作。”
通过与微软合作，取得“Basic”独家销售代理权的西和音，从此开始在日本个人
电脑市场有极大的影响力。NEC、东芝、日立、充电器等多家亟欲进入个人电脑市场的
家电厂商，也开始积极与ASKI接触，希望能取得微软的Basic”使用权。
由于日本市场的业绩大幅成长，西和彦当上微软的副总经理，一跃成为个人电脑时
代的风云人物，日本的比尔·盖茨之名也不胫而走。
天才碰到神童
孙正义与西和彦的首次见面，必须追溯至孙正义在加州大学相克莱分校念书的学生
时代。介绍这两位年轻人认识的，是当时松下电器产业技术本部部长前田一泰。
前田回忆说：“或许有一点赶时髦吧，我是用英语分别介绍他们两人的简历的。这
件事我本来已经忘记了，后来西和彦与孙正义都这么说，我才记起来。”
如果西和彦没有记错的话，两人第一次见面是在三977年夏天，当时孙正义正好回
日本准备推销多国语言翻译机。
西和彦说：“我们在松下电器首次碰面。当时加拿大的克摩多尔公司推出一款
‘PET2001’个人电脑，我特意地到松下去，说明今后个人电脑市场的潜力，并邀请松
下一起合作，就在那儿，前田介绍我们认识。他到松下去，是为了推销电子翻译机。”
孙正义的记忆似乎与西和彦有一点出入：“与夏普订好的翻译机的契约后，我又以
Unison Wwh的名义，与松下交涉另一项产品的开发契约，这项产品是类似携带型电脑的
学习机。我到松下拜访时，前田先生告诉我有一位有趣的男子，然后介绍我与西先生见
面。”
对干他们第一次会面，孙正义的感觉似乎比较强烈：“我不善于记人家的长相和名
字，只记得与西先生第一次见面后的谈话时间相当短。第二次见面则是我成立软件银行
后不久（1981年）。当时，西先生经营的ASKI已经相当成功。刚好有一次机会我同他打
招呼，他还想起我们第一次见面的情况，那时只有所谓个人电脑这个词汇，而我们都是
属于对个人电脑拥有相当兴趣的少数人，彼此当然会产生共鸣。”
相对地，西和彦对孙正义的第一印象则相当简单：“我还记得他没有带名片，所以
我也没拿名片出来。他对自己的电子翻译机相当骄傲，我则不置可否地应了他几句。有
趣的韩国人，是他给我的印象。”
孙正义与西和彦的会面，热情谈话的孙正义与冷淡的西和彦，其间的温度差距，形
成强烈的对比。就在那次会面之后，孙正义与西和彦两人开始在电脑业界反复发生各种
冲突。
业界的“打击孙正义”行动
自1981年成立以来，软件银行每年的营收都能够顺利成长。对一个大言不惭地宣称
“将发展出如同豆腐般一块、二块（日语发音与王兆、2兆相同）规模的公司”的新加
入者，个人业界则是反应冷淡，甚至对他相当反感。后来担任“打击刑、正义”急先锋
角色的，就是以个人电脑创投企业龙头自居，并自许为业界盟主的ASKI。
就如第二章所述，《I／O》《ASCll》《CYCOM〉等个人电脑专门杂志，曾经拒绝刊
登软件银行的广告。对于以软件流通起家并准备进一步开拓零售店与软件厂商客户的软
件银行而言，刊登广告被拒是一件有关企业存亡的大事，难怪孙正义至今仍旧愤愤不平，
并且深信ASKI 与电波新闻社之间一定会达成协定，拒绝刊登软件银行的广告。
孙正义说：“一方面是因为在生意上处于竞争的态势，另一方面他们也认为软件银
行喊出流通革命的口号太过嚣张，才会全面封杀我们的广告。
对于软件开发也采取积极态度的ASKI，某一时期曾经停止供应软件银行的软件商品。
自称“孙正义天敌”，当时任AS