第七章 孙正义兵法
在病床上读到好书
孙正义的双乘兵法
兰契斯特法则
在病床上读到好书
孙正义看着自己在加州大学的柏克莱分校时的照片，发现无论是外表或感觉，都与
现在有异。照片中的他，总是高抬着下巴，眯着眼睛，眼神专注，肩膀耸起。
这个表情有一种虚张声势的味道，从眼睛、鼻子到下巴形成一直线，一脸年轻人特
有的勇猛，甚至可用桀骜不驯或是充满霸气来形容。
在软件银行草创期间经过一场大病，孙正义脸上的霸气已经消失。严重的B型肝炎，
导致他必须退居董事长，数度进出医院。经过这场考验，年轻的孙正义成熟了。虽然他
的自信与强硬丝毫没有改变，面貌却变得较温和与稳重。
就在软件银行成立的第一年（1982年7月）到1984年6月，这两年时间，孙正义反复
进出医院，经过一年半之后，也就是1986年2月才又重回公司任总经理一职。
在这段期间，据孙正义本人的说法，他一共看完了4000本书，若以两年的时间去除，
他平均每天要看5本书以上；就算算到他重新就任总经理为止，用三年半的时间去除的
话，平均一天也要读完3本书。
孙正义说：“当我正式被宣告罹患B型肝炎这种难以治愈的疾病后，有半年的时间，
我一直处于失魂落魄的状况。后来，我才调整了自己的心态。我告诉自己，正好可以借
这个机会阅读自己喜欢的书，利用这段时间看更多的书。我一向喜欢商业与历史方面的
书籍，尤其是名人成功故事之类的书，因此我读了包括卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、
本田宗一郎等成功人物的书籍。如果再加上其他类别的书籍与商业杂志等，我大概读了
将近4000本书了。”
许多人都可以证明，孙正义拥有异于常人的集中力。如果他的注意力真的那么集中，
一天读3到5本书，也不是不可能的。虎之门医院的熊田医师每天都会见到住院的孙正义，
他证明：“孙先生来找我时，只想到如何治愈自己的病，住院期间，他完全不过问公司
的事。我记得他躺在病床上看漫画，倒没看见他阅读经济或商业方面的书。印象中他一
直都在着漫画……”
也许孙正义读完的4000本书，确实有相当数量的漫画吧！
无论如何，在这段期间所读的书，孙正义印象最深的是介绍有关《孙子兵法》与
《兰契斯特法则》的书。
“孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家，有趣的是，他们的想法非常相近。简而
言之，就是不打失败的仗，战而应胜。战争并非赌博，它是科学且有理可循的。这两大
兵法的真正精神，正是‘不战而胜’
“购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者，无法了解我采取购并策
略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，相信对购并与我的经
营策略，观感将会改变得多。…”
《孙子兵法》与《兰契斯特法则》都是相当优秀的兵法，但孙正义说，他并没有从
中学习到任何新观念。
“《孙子兵法》与《兰契斯特法则》讲的都是理论，且与我这些年来的一些想法不
谋而合，让我有一种‘深得我心’的感觉。举例来说，我从年轻时就告诉自己，一旦决
定要做，就要成为那个领域的第一；基本上，孙子与兰契斯特也信奉第一主义。简单地
说，这就是战争法则。”孙子与兰契斯特都是历史上有名的兵法家，孙正义自认足以与
他们两人并驾齐驱。绝对的自负与自信，正是“孙正义兵法”的精髓。
孙正义的双乘兵法
孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时，以《孙子兵法》为基
础，再加上自己的看法，所创造出来的金科玉律。因此，孙正义的“双乘兵法”即意味
着孙子孙正义。
一流攻守群
道天地将法
智信仁勇严
顶情略七斗
风林火山海
我问孙正义，这25个字的真正涵义。孙正义口若悬河地回答，语气宛如游走江湖的
郎中。
一流攻守群（身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈）
问：可是，软件银行，与其说是群策群力的战斗，不如说是孙正义的个人秀？
答：在这一行，个人单打独斗的阶段已经结束，因此必须群策群力，共同来参与战
斗。虽然，有时会由我出面来推动一些事务，但是公司干部与年轻员工与日俱增，他们
必须能够独力完成任务。例如，我曾经考虑过，将组织分成几个十人以下的小群体，每
个群体各自被赋予极大的极限，朝委托服务（Client Server）型组织的方向推动。各
群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，来产生加乘的效果。
“群体”还有另一种意义，就是产品群。若一味倚赖某些特定的畅销商品，一旦这
些商品不再受到市场欢迎，公司也会面临关门的危机。一家公司如