提出崭新的编辑方针之外，也配合了巧妙的战略运用。孙正义说：“《l／O》
与《ASCll》等杂志问世已久，都拥有优秀的编辑人员与作者群，在我们看来，仿佛天
上的云般遥不可及。我们的人力不足，也没有Know－how与资金，更没有销售通路，在
时间上还慢人家一步。究竟要如何才能打入市场呢？最后我想到兰契斯特法则中的‘弱
者战略’。”
兰契斯特（FredrickWilliamInllchester）是英国政府的军事顾问，他所发明的战
胜竞争法则有许多都适用于企业经营，在日本有不少企业家采用。“弱者战略”则是弱
者面对强大的敌人所采用的战略，基本上是集中兵力做单点攻击。
“如果要正面挑战市面上的个人电脑杂志，战斗力薄弱的软件银行根本没有胜算。
因此，我的策略是针对当时每家厂商的个人电脑尚未相容，打出个人电脑机种别信息杂
志的新编辑方针，借由机种别来缩小目标的读者群，集中少数的兵力，编出一本有深度
和内容的杂志。这可以说是一项战略，也是这两本杂志最大的特征。”
在这么艰难的环境下，同时出版两本机种别的信息杂志，也是孙正义的战略运用。
为什么会同时发行两本杂志呢？孙正义以他一贯的孙式辩才说明道：“当时，公司的干
部和员工有人质疑，真要发行月刊，也不必同时发行两本？的确，考量公司的状况，即
使全力以赴，发行一本月刊已经是最高限度了。
“原因出在机种别信息杂志的战略上。那个时候，一旦贴上NEC，或是夏普的个人
电脑杂志等特定厂商的标签，就会形同那家电脑厂商的代工产品，纳入他们的代工结构，
永不得翻身。
“如果先出版一本，等步上正轨后再发行一本呢？在这种情形下，其他的合作厂商
一定会认为我们投入特定竞争厂商的阵营，而感到没有面子，或以为我们已经背叛了他
们。如果一开始便发行两本杂志的话，就不会发生这种问题了。先做一本，等半年或一
年后再发行第二本杂志，绝对会出问题。”
“无论被社会，还是被厂商说成背信忘义，都不符合我的作风，我绝对不能忍受被
贴上这种标签。为了建立信息基础建设提供者的地位，无论再怎么苦，我必须从创业开
始便坚持中立。”
“因此，无论与哈特森或与上新电机交易，从接触之初我说的话始终如～，我强调
会尽力而为，请他们给我独家代理权，但是身为基础建设提供者，我的立场必须维持中
立。我必须处理其他软件厂商的软件，并提供软件给其他的零售店。若无法贯彻这个立
场与主张。软件银行就无法立足业界。我不希望日后被指责为背叛，所以通常在一开始，
我就会把这些事情说清楚。”
撇开这些深谋远虑不谈，当时杂志的出版的确是十万火急。1982年9月，软件银行
成立一年后，也就是《oh！PC》与《Oh！MZ》创刊四个月后，转到软件银行任职的桥本
五郎（前软件银行常务董事兼出版事业部部长），回想当年发行杂志的情形：“当时，
软件银行全体员工约20名，其中有六七名负责出版相关工作。但是，真正担任编辑工作
的人员很少，事实上，一本杂志只有一位执行编辑。我进入公司后，立刻被指派为专门
介绍爱普生便携型个人电脑杂志《oh！PC》的惟一编辑。我在9月8日进公司，就被要求
在10月中发行《Oh！PC》创刊号。有一位主编问我：‘稿子好了吗？’我答道：‘还没
好！’只听到他丢下一句：‘随便写写就好了！’我的第一印象是，我进到一家‘了不
得’的公司了。”
实际的做法是，每一本杂志的执行编辑，找来东大、早稻田、庆应等大学小型电脑
社团的学生，请他们写些文章，将这些文章编排成《Oh！PC》与《Oh！MZ》杂志，印好
后送到书店销售。
事实上，孙正义只关心杂志的编辑方针与命名，并没有插手实际的编务工作。他说：
“资金周转、开发软件销售加盟店，以及软件进货等工作，就已经让我忙得连睡觉的时
间都没有了，根本无力从事编辑与写稿的工作。”
一亿日元改善两本大幅亏损的杂志
《Oh！PC》与《Oh！MZ》的销售成绩一直无法突破，每月亏损金额合计高达20OO万
日元。面对这个危机，孙正义决定一次决胜负。
“我下定决心，与其维持每期杂志的发行，累积亏损直到l－2亿日元，不如花五亿
日元，重新改善杂志内容。投入1亿日元失败而后退出，与每月持续亏损2000万日元，
在半年后退出，结果是一样的。因此，我决定以最后决战来一决胜负。”
面对这场最后决战，孙正义一面浏览几万张的读者回函卡，一面思考因应对策。
“看完读者回函卡，我发现六大问题，决定针对这些问题提出具体的改革方案。”
由于大多数读者反应杂志售价太高，孙正义于是将原来680日元的定价调降为580日
元；针对读者反应