故意排挤
软件银行。《I ／O》《ASCll》《MYCOM》是当时最具代表性的三本专业杂志，不能在
这些杂志上刊登广告，等于无法推销软件。电波新闻社规定，不得刊登哈特森与软件银
行的广告，并且要求《I ／O》与（ASCl》比照办理，这件事大约发生在1989年。孙先
生备受困扰，来找我商量。我安慰他，这只是杂志社一时感情用事，尽管杂志不登广告，
“J＆P”还是会继续采购软件银行的软件，请他放心。同时，我也介绍许多同业给他，
如果他的业务无法扩充，’J＆P’的进货成本也无法降低。”电波新闻社之所以拒绝刊
登哈特森与软件银行的广告，主要是因为早年他们与哈特森交涉软件流通代理，结果软
件银行从旁杀出，导致哈特森结束与电波新闻社的关系，转而与软件银行合作。电波新
闻社为了报复，才拒绝刊登这两家公司的广告。哈特森的工藤回忆道：“我认为对我们
公司最有利的方式，是与软件银行及电波新闻社同时进行交易，我也对孙正义这么说，
但是他却要求与我进行全面交易，丝毫不肯退让。我也对电波新闻社说同样的话，同样
遭到电波新闻社的拒绝。想不出更好的办法，我们才决定终止与电波新闻社的交易关系，
转而与软件银行往来，当初并没有想到软件银行会成长较快。私底下，我承认自己的确
比较喜欢孙正义这个人。”如此看来，事实真相应该是电波新闻社率先拒登软件银行的
广告，《I／O）与《ASCll）接着跟进。至于促使各家公司采取相同的策略的原因，在
于他们对软件银行的反感与反抗。当各家公司利用杂志邮购方式，推动软件流通业务时，
软件银行却以发动流通革命而声名大噪，当然会引发各家公司觉得软件银行过于自大而
加以抵制。
ASKI的西和彦便说：“当时的总经理郡司明郎相当讨厌孙先生，因此拒绝与软件银
行做生意，甚至不让他刊登广告。我并不负责广告部门，因此并不清楚是否真有协商这
回事。但我个人认为，实在没有必要如此欺负孙先生。”
创业还不满一年，软件银行的知名度并不是很高，如果不尽快展开有计划的广告宣
传策略，才刚起步的软件流通事业势必会陷入苦战。孙正义说：“不让我们刊登广告，
我们就无法成就事业。因此，我才会有自己出版杂志的念头。一旦出版杂志，就得与其
他杂志竞争，我个人极不愿意看到这种情况发生，所以才会一而再、再而三地请求他们
同意软件银行刊登广告。这招还是行不通，我才下定决心发行月刊。”明知道准备不够
充分，但发行杂志是箭在弦上，势在必行。就在这种狗急跳墙的情况下，《Oh！PC》与
《Oh！Mz》诞生了。
弱者的战略
1982年5月，软件银行以“个人电脑机种别信息杂志”的新编辑方针为口号，推出
《Oh！PC》与《Oh！Mz》的创刊号。但是，各印5万本的创刊号却面临滞销的局面，退
货率高达85％。
孙正义说：“在几乎没有广告收入的情况下，这两本杂志每个月亏损将近2000万日
元，这在当时是一笔庞大的金额，我们必须把软件流通的收益全部拿来填补出版部门的
亏损。一些原本对跨入出版事业持反对立场的干部，更是以严厉的口吻指责：‘我早说
过不要做的！”’
成长速度出乎意料地快，当时只有10多名成员的软件银行，员工已经忙得焦头烂额。
巩固流通事业基础应该是公司最优先的课题，没有多余的力量去发行月刊杂志，况且公
司内部也没有出版经验和技术，根本不适合涉足出版事业。
情况这么艰难，还一口气发行两本月刊，也难怪公司干部会以时机尚未成熟大力反
对。再看到惨不忍睹的销售成绩，他们当然会以“我早说过的！”来挖苦孙正义。
尽管在软件银行创业之初，孙正义的脑中就一直盘算着要跨入出版事业，但是他也
相当清楚，选在这个时候发行月刊，的确是言之过早：“如果没有发生刊登广告被拒的
事，发行月刊应该是两三年后事。”
然而无法刊登广告的非常状况，却迫使孙正义必须变更计划。当时的软件银行还是
一家新成立、中小型、没有知名度的公司，想要在软件流通产业逐步提升地位，巩固基
础，就必须将它存在的事实告知大众，而广告宣传正是达成这个目的的最大利器。无法
在个人电脑杂志上刊登广告，等于是手脚被绑死，无法依照原定计划推动事业。
面对这个困境，孙正义拥有超乎旁人的危机意识，因此才会勉强发行月刊，而下面
的干部只一味考虑到巩固既有的事业基础。但是孙正义坚信事情会好转，毕竟不是每一
家公司都有出版月刊杂志的能力。这也是追逐梦想者与重视当前现实者，在想法上的最
大差异。
面对令人不愉快的柜登广告事件，孙正义难免有些意气用事。但是，他执意发行月
刊杂志，并没有激情的成分，一方面可以说是不得不，事实上也可以说有他独特的细腻
考量。
他除了