第五章 十大恩人
大恩人日
大胆要求以基本放款利率融资一亿日元
出版第一本杂志
刊登广告被拒，决定发行日刊
弱者的战略
一亿日元改善两本大幅亏损的杂志
大恩人日
软件银行有一天“大恩人口”的特别假日，来感谢那些曾经对软件银行和孙正义伸
出援手的恩人，因为他们曾经协助一家刚创业、默默无名的创投企业，以及一位名不见
经传的年轻人。
“大恩人日”具有划时代的意义，名称也相当具有孙正义色彩。一般人很难说出口
的话，孙正义一点也不会羞于启齿，他总是诚实且直接地付诸言词。孙正义的这种思维
方式，便凝缩成大恩人这句话。
孙正义有十位令他敬慕的大恩人。
孙正义称为“老师”的佐佐木正（现为夏普顾问兼软件银行顾问），扮演年轻创业
家孙正义的后盾角色。如果没有佐佐木正做他的后盾，孙正义的创业生涯会更为坎坷。
上新电机的创业总经理净弘博光（已逝）。大型个人电脑专卖店“J＆P”负责人藤
原睦朗，以及日本软件厂商的先驱者哈特森董事长工藤裕与总经理工藤浩，都是软件银
行创业期的生意往来伙伴。
软件银行成立后不久，就能够立即登上日本第一软件流通公司的地位，要归功于当
时日本第一的个人电脑零售店上新电机，以及日本最大的软件厂商哈特森，两家公司的
负责人答应孙正义的请求，与他签订独家代理契约。除此之外，孙正义的大恩人还包括：
提供软件银行融资的御器谷正、协助孙正义进入出版界的田边聪（现为田边企划总经
理）、积极促使日本个人电脑软件协会成立的清水洋三、协助孙正义在财政界与媒体建
立人际关系的前《朝日新闻》选述委员川岛正英、以及前NEC 董事长大内淳义（已逝）。
大胆要求以基本放款利率融资一亿日元
曾任第一劝业银行安叮分行经理的御器谷正，与孙正义第一次见面大约在1982年l、
2月。虽然孙正义与御器谷都已经忘记确实日期，两人对他们第一次见面的印象与谈话
内容，仍记忆犹新。
“我这个人报讨厌说谎，因此我老实地告诉银行经理：我才刚创业，公司还没有业
绩，没有信用，也没有抵押品。依照我的作风，我不想去找保证人，也不喜欢高利贷，
因为我还不完，所以请资行以基本放款利率（最优厚的融资利率）贷给我一亿日元。经
理听完后苦笑不已。”
御器谷回忆当时年仅24岁的总经理孙正义给他的印象：“外出拜访新客户的年轻行
员回来向我报告，有一家规模虽小却相当有趣的公司，总经理人很年轻，谈吐非常风趣。
有机会的话，请我见他一面。如果没有这番话，我可能不会见到孙先生。
“孙先生当时相当年轻，年龄比我的小孩稍大一点。然而，和他谈话之后，我却学
到许多以前不知道的东西，他引导我进一步去思考。争取不到贷款的人，大多是站在自
己的立场，想尽办法争取融资。孙先生却不是这样，他用字遣词相当客气，内容也条理
分明，不会惹人厌烦，这点相当与众不同。”
当时，御器谷对个人电脑或软件几乎一窍不通，听了孙正义的解说，他直觉感受到
这个产业的有趣与成长性。经过一个小时左右的谈话后，御器谷已经决定要借钱给他。
“我似乎深受孙正义的人格所吸引，但这与是否决定融资与融资人的个人好坏没有
关系，而是取决于事业本身与它的前瞻性，我必须判断这项事业的风险性，才能够进一
步借钱给他。”
孙正义回去后，为了证实他所说的话，御器谷马上打电话给第一劝银大版分行与难
波分行。请大皈分行负责融资的次长与难波分行的经理，分别向夏普与上新电机查证。
查证的结果几乎如御器谷所预想的。“夏普方面，是由当时身为专务的佐佐木正，
直接和我们大皈分行负责融资业务的次长联络，他说：‘我对孙先生的事相当了解，他
这个人相当能干，请第一劝银一定要从旁协助他。”’
回忆当时，特地打电话给第一劝银的佐佐木心想：“必要的话，我打算提供自己的
房子或退休金做为那1亿日元贷款的抵押品。我不希望像孙正义这么有为的年轻人，因
社会上的形式限制而遭遇失败。”
另一方面，难波分行的经理也回电给御器谷。“孙正义的话没有问题，上新电机的
净弘总经理说他这个人相当积极地在推动他的事业。”
藤原也记得第一劝银打电话来问他是否和孙正义有生意上的往来。“我回答有，并
请银行借钱给他。隔天，孙先生还为了这件事，特地打电话来向我道谢。”
经过这几位值得信赖的相关人士证实，更加强御器谷对软件银行提供融资的决心。
于是他立刻征询总行的意见，因为天抵押品与免保证人的无担保借款，加上1亿日元基
本放款利率的贷款，已经远超过一个分行经理的权限。
专门审查小额融