第四章 开始流通事业
给业余玩家的公开信
比尔·盖茨曾经写过一封著名的“给业余玩家的公开信”。
比尔·盖茨与保罗·艾伦针对MITS公司所推出的小型电脑组装套件“Altair”，开
发出“Basic”程序语言，并于1971年1月与MITS公司签约。借着这个机会，同年7月，
比尔·盖茨与保罗·艾伦成立全球第一家个人电脑用软件公司微软。
两人所开发出来的“Basic”，受到市场极高的评价，许多小型电脑的业余玩家开
始竞相使用，如此一来，应该有许多专利费会流入微软公司的口袋才对。然而，事实却
非如此，通过业余玩家，许多违法的盗版软件在市面上大行其道。
比尔·盖茨对此感到相当愤怒，以个人名义发表了一篇‘给业余玩家的公开信”。
1976年，比尔·盖茨首次将这篇文章发表在2月号的《Computer Note》杂志．上，
接着，小型电脑业界的主要出版刊物纷纷转载，在全美电脑业余玩家之间引起一阵大骚
动，因为文中称使用盗版软件的业余玩家为小偷。
信中，比尔·盖茨首先向在过去不到一年的时间内，使用“Basic”的好几百名使
用者致意，然后他“提出两项令人惊讶的事实”：
1．几乎所有的使用者都没有购买“Basic”（购买“Basic”的人仅占购买
“Altair”顾客的不到10％）。
2．若将微软从业余玩家的销售金额所取得的权利金，除以开发“Basic”所需的时
间，平均每小时还不到2美元。
基于这两点事实，比尔·盖茨痛斥业余玩家盗用他辛辛苦苦开发出来的“Basic”。
事实上，1980年美国的著作权法才承认软件的智慧财产权，在此之前根本无法取缔这些
“小偷”。比尔·盖茨除了采用公开信自力救济之外，似乎也别无其他对策。
而日本迟至1986年才通过法律，保障软件智慧财产权，整整晚了美国6年。
成立日本个人电脑软件协会
对于1981年9月才成立的软件银行及孙正义而言，“小偷”对策的确是一个相当重
要的课题。只要市面上出现大量的盗版软件，就会影响正规经营的软件流通公司，当然
也多多少少影响到软件银行的收益。
对孙正义来讲，日本个人电脑软件协会的成立，与比尔·盖茨“给业余玩家的公开
信”有异曲同工之妙。1982年5月，在孙正义的大力奔走下，集合哈特森、CSK、内外资
料支援、银河等22家软件厂商，共同成立了日本个人电脑软件协会。首任会长为孙正义，
办公室也设在软件银行内。
孙正义说明协会成立的目的：“当时，软件的智慧财产权尚未受到法律保障，因此，
经营个人电脑软件的出租业务以及盗拷，都不算违法。业者花了几千万甚至几亿日元辛
苦开发出来的软件，一旦可以随意盗拷使用，软件厂商势必得关门大吉。当时，欧美各
国已经在法律上保障软件的智慧财产权，但日本的脚步却慢了许多。因此，我才会积极
敦促保障软件智慧财产权的机构尽速成立，否则单凭一家企业的力量，根本无能为力。”
从协会成立迄今一直担任专务理事的清水洋三，更详细地说明协会成立的经过：
“在成立软件银行之后，孙先生曾提及要成立软件相关的协会，就在秘密进行的时候，
危机突然降临，那就是个人电脑用软件出租公司SOfMap的出现。协会成员一致认为，必
须设法终止SOfMap 的行为，因此，在SOfMaP成立后的第二个月协会迅速成立。协会成
立后的第一项课题，就是如何打败SOfMap。”
后来在中古电脑市场上发展出一片天地的SOfMap，干1982年4月，以个人电脑用软
件出租公司的名号，在东京高田马场车站前开始营业，总经理铃木庆用200万日元的资
金，采购约两百套软件，再以定价两成的价格出租，各家软件厂商当然视soman为大敌。
SOfMap开张后，一直无法吸引顾客前往，到了1982年底已经呈歇业状态。就在这个
时候，发生一件大事，让SOfMap的经营状况起死回生。
1982年年底，日本第一件与软件智慧财产权有关的司法审判，由东京地方法院宣判，
判决结果认定软件属于具有智慧财产权的商品。翌日，《朝日新闻》登出这则新闻，文
中提到SOfMap公司。这么一来，日本各地的消费者才知道有SOfMaP的存在，事情过后，
顾客纷纷涌向SofMaP。随着软件是智慧财产的判定，侵犯智慧财产权的软件出租业者当
然会承受相当大的压力，这个结果倒是一点也不意外。
为粗制滥造的软件大伤脑筋
如果将违法盗拷与任意出租等智慧财产权问题，视为业界的“外患”，那么软件本
身的粗制滥造，则是业界的“内忧”。
1980年前后软件厂商，几乎都是小型企业。一些