热爱小型电脑的年轻人，以类似过
去家庭代工的方式来开发软件，然后将开发出来的软件，复制到录音带或磁碟片上，再
附上手写的说明书，一起装进塑胶袋中，以邮购的方式出售。这种情况只能用玉石混杂
来形容。事实上，这些商品大部分都是石头或砂粒，只有少部分是宝玉。
软件流通公司有责任严格把关与筛选软件的品质，当时尚处于草创期的软件银行，
却无暇顾及软件的品质。因为尽量说服软件厂商加入自己的阵营，尽力争取更多的销售
店铺，让更多的软件在市面上流通，以成为日本第一的软件流通公司，才是日本软件银
行的当务之急。
软件银行草创期少数元老之一的立石胜义，回忆当年的交易情况：“软件银行在软
件流通刚起步的时候出现，而且一口气与当时最大的软件厂商哈特森公司，以及开设日
本最大个人电脑零售店订＆P’的上新电机，签订独家代理契约，知名度大幅上升。
“从此，不断有人来询问加盟相关事宜，不仅表示一直很期待像软件银行这样的公
司出现，许多软件厂商与销售店也表达了想和我们交易的意愿。当时是由我负责接待这
些访客，我的工作很简单，只要说明交易条件，再问他们是否同意，然后就一起合作。
现在想来，这种交易方式实在略嫌草率……。
“当时我们根本就不挑选交易对象，无论哪一家软件厂商都可以和我们做生意，各
种软件都能在市场上流通。如何处理更多的软件，才是软件银行的经营重点。”
只要软件的流通量增加，零售店便能够陈列丰富的商品，对软件厂商而言，也增加
了提升营业额的机会。最重要的是，软件银行的商机也能日益扩大。
一切仿佛都很顺利，但是买到“石头”与“砂粒”软件的消费者并不是傻瓜，摆在
店头的丰富商品，一转眼便堆积得像座不良库存的山。“J＆P”的第一代店长藤原睦朗
苦笑道：“这些库存真是令我们伤透脑筋。”“第一家‘J＆P’在1981年10月开幕。当
时卖不出去的软件很多，因为软件厂商尚未成熟，开发出许多拙劣的商品。从软件银行
那儿批进来的商品，也有很多卖不出去，卖不出去的商品我们必须自行负担折旧与处理
费用，因此，我也曾建议孙先生，卖不出去的软件与顾客不想买的软件，就不要再进了。
但是，那是一个粗制滥造的年代，有一段时期，我一直为这些库存大伤脑筋。”
《THE SOFTBANK》创刊
1982年春天，软件银行首次发行一本内容涵盖一千五百套个人电脑软件的季刊
《THE SOryBANK》。翻翻这本杂志，有助于了解软件银行在草创期的业务推动情形。
《THE SOFTBANK》一期304页，定价288日元，是一本个人电脑的信息杂志，内容除
了软件银行的促销商品之外，什么都没有。例如，在每一页杂志左上角的空白处都写着：
“如有任何问题或欲订货者，请给24负所列销售加盟店。”
在24页所列的销售加盟店，北至北海道札幌的“哈特森金并店”，南至九州福冈的
“福冈Bye Shop”，一共42家公司，118个据点。大像商会、丸善无线、NEC Mycom
Shop、Mycom Shop CSK等著名的个人电脑专卖店均名列其上。另一方面，提供这三500
套软件的厂商共有94家，其中包括哈特森软件、经营总和研究所。日本Mycom Shop、东
棉、Sharp Business、Computer Innd、StarkInlld．银河、日立家电贩卖、Te。
hnical SOft等公司。
换言之，软件银行成立还不到半年的时间，便与犯家个人电脑专卖店，以及94家软
件厂商建立合作关系，可说是好的开始。
就在销售加盟店一览表后，有两页招募销售加盟店的说明，内容如下：
您为下列事情所苦吗？
身为个人电脑零售店的经营者，您是否遭遇下面几个问题？
无法掌握套装软件的整体状况。
不知该推荐顾客哪些电脑套装软件。
无法掌握新产品信息。
无法以最快的速度取得最畅销与最长销的套装软件信息。
有关信息都来自厂商，不够客观。
您的问题当然不只这些，日本软件银行希望能够协助各位电脑零售商，解决您所面
临的问题。请加入我们销售加盟店。
您是否考虑新的销售方法？
日本软件银行现正检讨下面几种新的销售方法，部分已经进入实施阶段。
活用展示用程式
只通过套装软件的陈列，顾客无法了解商品的内容。因此，日本软件银行已经与多
家软件厂商合作，着手设计展示用程式。
尝试运用视觉
计划活用录像机，让顾客看到开发者本人的说明。目前我们已经向一家软件厂商提
出建议，正在检讨实施中。
提供各种优良的商品。
累积