中国足球俱乐部内幕

四川队的保级战时突然溜之大吉，开了小差。

    如果有正式的足球经纪人在，这样的事情就不会发生了。即使发生了，也能通过可靠的渠道、有效的手段设法挽回损失。通过职业经纪人运作不仅能够提高效率而且可以降低费用，这也是国际惯例。持有国际足联执照的经纪人，熟知各俱乐部球员的情况和各种档次球员的市场价格，通过他们引进球员不仅质量比较可靠，而且可以免除自己满世界找球员的许多麻烦。

    虽然要将一部分费用打给足球经纪人，但是从其寻找外员的效果和节省其它方面的损失来看，还是非常合算的。

    由于中国已逐渐成为亚洲最大的外员市场，一些外国经纪人闻风而动。1998年初海埂春训，一位叫崔好奎的韩国足球经纪人得知甲A球队都在海埂练兵，马上意识到做生意的好时机来了。他联络了一名比利时足球经纪人和一名土耳其足球经纪人，分别在法国、巴西、阿根廷、韩国、塞内加尔、阿尔及利亚、尼日利亚、喀麦隆挑选了16名外员，从守门员、后卫、到前锋各个位置一应俱全，集体飞赴海埂，供甲A各队挑眩崔好奎为了便于推销，便用“多国部队”与其它球队开赛，吸引各队教练观看，看中以后便签约。一时间海埂如同在开一次“球员商品展销会”，不仅甲A各俱乐部而且甲B各俱乐部也派人来挑选外员。最后还真的有几名外籍球员加盟中国甲级联赛。

    中国足球改革的成功离不开这些外国体育经纪人的推波助澜，这一点在足球改革进程中表现得非常清晰。

    1994年职业联赛开始时赢得满堂喝彩的沈阳队外员沙莎也不过是欧洲二三流水平，而现在的大连万达队却能够拥有巴拉圭国家队队员，北京国家也拥有巴拉圭国脚，这其中体育经纪人功不可没。

    而另一位足球经纪人也是中国足球俱乐部所熟悉，他就是巴拉圭人奥冈波。1996年，奥冈波开始涉足中国足坛，为各俱乐部推荐外员。提起奥冈波也许球迷不知其然，但如果提起他提供给北京国安、上海申花、天津三星等这些队伍的外员，那恐怕就无人不知了。冈玻斯、卡西亚诺、何赛、鲍比、丹尼斯、法德恰都是经过他一手引进的。

    但是，直到现在中国还只有没有牌照的中间人，没有真正的足球经纪人。

    没有中国体育经纪人参与的外员引进存在着许多不合理的地方。所以，培养中国自己的体育经纪人，尤其是足球经纪人是当务之急。如果我们的体育经纪人能够参与其中，就可以减少许多中间环节，减少不必要的资金浪费。

    在中国的传统计划经济体制下，一个神通广大的教练员往往充当了多重角色，他们不光负责具体的教练工作，还要处理一大堆行政工作和他们不太擅长的社会工作。

    在市场体制下，教练员们就显得有些分身乏术了。在商海中游泳显然不是踢球出身的教练们所擅长的。体育市场，尤其是足球市场显然需要中介机构来炒作，来包装，来推销。如果体育市场缺乏中介机构的积极支持和火爆的炒作，那么体育业化进程就会漫长而艰难。

    实际上在中国没有自己的经纪人的时候，是国外体育经纪人启动的中国市场中国职业化足球的进程。而国际管理集团则以其独特的眼光抢占了中国职业联赛的市场，涉足体育经纪人的行业，并且大赚其钱。

    国际管理集团成立于1963年，与国际体育娱乐公司并称世界两大著名体育管理与经营机构。

    他的创建者麦科马克在3O年前是美国克利夫兰的一个对高尔夫球有强烈爱好的年轻律师。196O年，他与高尔夫球星帕尔默签约，为其充当经纪人。这一份不起眼的合同，对世界体育运动的发展产生了重大的、历史性的影响。从那以后，体育运动逐渐发展为一项由成百上千亿美元快速流动的巨大产业。

    事实上，今天的体育运动运转和发展的模式——赞助商、电视商和运动员的完美结合，正是麦科马克的智慧结晶。他创建了国际管理集团后，先是与大牌体育明星签约，成为他们的经纪人，然后又使企业界人士相信了体育在全球范围内深入人心的影响将成为商品推销的最佳媒体。于是，合同越签越多，而隶属于国际管理集团的体育明星的收入，也一日千里的上涨。

    麦科马克在很多方面都显示了他目光的敏锐，其中的经典之作是他首先意识到电视对体育产业的巨大影响。而随着电视将体育明星们的精彩表演送入千家万户，使得体育的影响不断扩大的同时，更多的企业人士愿意花更多的钱来购买“体育赞助商”的名头。今天，许多具有世界性影响的跨国公司，都是体育赞助者。

    麦科马克是一个典型的美国人。在创建国际管理集团之初，他就抱有征服世界的抱负。他的每一步，都是站在全球的范围来考虑的。国际管理集团全球战略的实施计划是相当原始的，他先与各国运动员签约，然后利用这些国际管理集团的雇员打开自己祖国的大门……。

    国际管理集团传奇一般的历史告诉我们：没有中介，体育市场的蛋糕是做不大的。

    在现代体育