中国足球俱乐部内幕

    足球俱乐部是一种经营渠道广，收入门路多，可以灵活经营的特殊企业形式。在许多俱乐部大呼亏损的时候，俱乐部还有一些可以获取收益的资源被闲置或半闲置，这不能不令人遗憾。

    至少足球俱乐部还可以在以下几个方面努力。

    一、加大足球商品开发力度。

    在足球俱乐部尚待开发的资源中，商品开发是不受政策影响，不受其它部门制约，俱乐部完全可以自主经营的一个方面。

    在这一方面，几年来有些俱乐部也有所行动，但深度、广度都不够，多数收效甚低，根本构不成收入的一个方面。

    如今国内联赛每逢比赛，球场外面都热闹得如同自由市场一般。

    各种刺叭每3个和4个为一组，声音洪亮，音域宽厚，很受球迷尤其是年轻球迷的欢迎。几乎每个看球的小朋友，脖子上都要挂着一只小喇叭。一个卖喇叭的人说，他在看球时发现这笔生意可以作，一只喇叭可以卖7元至10元，每场球能卖掉5O多只喇叭，他靠卖喇叭着实挣了一笔钱。

    各种各样的望远镜，从高达400多元一副来自俄罗斯的军用望远镜，到1OO多元一副的国产望远望镜，可折叠的只有3～4元的玩具望远镜，都是球迷选购的对象。小商贩常将一串串望远镜挂在脖子上，忘情地招呼着来往球迷。

    在球市比较火爆的北京、成都、大连、济南、延边、重庆等城市，球迷中间常常出现头勒彩带，手舞彩旗，脸抹油彩的全副武装的超级球迷。在这些地方，头带、彩带、旗帜、油彩等价格便宜的球迷用品，卖得极其火爆，令经销商们眉开眼笑。

    然而，不要忘了这些生意差不多都是一些个人或其它公司做的，与俱乐部根本没有关系，也就谈不上俱乐部的收益。

    有几家俱乐部也生产过这些简单的小玩艺，结果很难卖出去。最后只好送礼、不做还好，做了还要亏损。

    有许多足球俱乐部，在开发经营印有俱乐部会徽、吉祥物的彩旗、帽子、队服、风衣等还有所进展。

    比如北京国安、大连万达、四川全兴等俱乐部在队服开发上就颇有成绩，深受当地球迷欢迎。在北京，国安队创下“工体不败”的时候，国安的绿色队服几乎是在一夜之间染绿了北京的大街小巷。北京的男孩们都为拥有一套国安队服为时尚。

    而随着万达队一路高歌猛进，万达的天蓝色上衣和黑色短裤也渐渐流行起来，而卖的最好的就是9号、6号、2号、17号这几个分别属于郝海东、李明、张恩华和孙继海几个偶像球星的号码。

    在甲A各俱乐部中，国安俱乐部是属于纪念品卖得比较好的，但也就是销售一些普通足球用品。

    有规模的足球用品市场远远未发育形成，有潜力的产品却无力开发。

    即使是经营得好的，其利润对于俱乐部来说还只是九牛一毛。据统计，全国绝大多数俱乐部的商务经营收入不超过俱乐部收入的3％，有的干脆为零。

    开发的产品类别少或根本不去开发，就不会形成收益的规模。

    根据国外足球俱乐部的经验看，商务开发是一项颇具潜力的资源，开发得好，可以获取相当大的收益。

    随着近几年足球事业突飞猛进的发展，欧洲足球俱乐部已经高度商业化，主要标志是职业俱乐部成为了真正的独立实体，已经摆脱了简单依靠企业赞助生存和维持的旧模式。职业俱乐部经营开发的收入已经成为俱乐部重要的经济支柱和收入来源，有些俱乐部经营开发的收入超过门票的收入。

    以商品开发经营比较成功的德国慕尼黑俱乐部为例，该俱乐部目前经营开发的收入占总收入的35％，门票收入仅占15％，另外5O％则分别来自电视转播费，赞助广告费和球员转会费。俱乐部的经营开发是多方面，但许多方面仍然是围绕着足球本身。象拜仁慕尼黑俱乐部经营有俱乐部标志的饮料、糖果、服装、食品、纪念品等五花八门的商品，一年仅队服就出售6O万套。从俱乐部的人员比例来看，慕尼黑俱乐部共有15O人，其中球员仅占三分之一，经营管理人员却几乎占了三分之二，可见俱乐部对经营管理方面的重视。

    欧洲的几个老牌职业俱乐部在1995年度的总收入的构成比为：门票约2O％，比赛约2O％，电视转播费约15％；而商务活动的25个项目，主要为商场餐饮娱乐、广告开发、各种商店。

    专利使用费、运动场馆出租、旅行俱乐部、会员俱乐部等类则占约45％。

    一项民意调查表明，在德国，有8O％的民众观看电视足球转播，4O％的人看网球，有2O％的人看汽车拉力赛，尤其是妇女，每两个人中就有一个爱好足球。因此，许多足球管理人员干脆向球迷推销商品，用以充实俱乐部的收入。

    俱乐部在商务经营中各有各的高招，花样繁多。

    1．包裹邮寄收入。巴伐利亚俱乐部建立了一个以俱乐部名字命名的包裹邮寄房，崇拜球星的人可以根据自己的意愿，订购有球星号码和姓名的球衣、啤酒