sh的几天行程，李云的时间安排得都很满，不但参观了位于sh和华东的销售网点，而且到了几个重点地生产工厂去参观，一些的情况都非常得令他满意，以前对于天讯的了解不过是放在了报告上面的，直到亲眼得看到，才发现，短短的几年的时间，天讯已经从一个小公司，发展成为了一个通讯行业的骄子，国内的市场占有率越来越高，同时品牌的知名度也不断的提高二
不过在这几天的行程里面，李云有些感觉到国外优势品牌的强大，国外品牌他们形成的时间并不是一天两天的，特别是摩托罗拉，早在中国的传呼机时代，甚至最开始的对讲机，步话机等领域，就已经进入了中国，诺基亚进入中国的时间虽然晚点，但是也进入中国好几年了，凭借着优质的服务和贴近人心的设计，逐步的赢得了市场。
天讯公司能够在这一年多以来，占据到国内市场的第二的位置，很大程度上是因为他是中国人自己的公司，而且质量服务上面不低于国外的品牌，不然的话，天讯公司这样一个新成立不久的公司，虽然有以前一些电子和通讯公司作为基础，但是还是太差了，能够取得这样出色的成绩，不得不说是一个奇迹。
其实大部分中国人还是比较支持国货的，不过国货的质量和服务有着这样那样的问题，没办法之下，才选择国外的产品，如果真和天讯公司这样，质量服务不低于国外一线品牌，而且又是中国人自己的公司的话。肯定是选择国货了，当然了，一些死盯着国外品牌，认为国货不值一提的除外了。
这几天地时间里面，李云对所见所闻都非常的满意，这次的sh之行，还真的是来对了，短短的几年时间里面。天讯公司的技术转化为生产力的速度不断地加大，而且研发的能力也远远地超过了国内平均的水平，就算是和世界一流比起来，都不遑多让。中国人从来不缺乏创造力和创新精神，他们缺乏的更多的则是，提供这个创造力和创新精神地环境和制度，只要环境和制度配合了。新的思路将源源不断。
在纠停留的最后一天里面，在天讯公司的会议室里面。李云见到了负责全国范围里面6个大区地销售负责人，这些销售精英们，以往都分别在自己的区域里面，做基本地销售工作。很难聚集到一起，不过这一次趁着新产品的推广活动，他们终于聚在了一起，探讨一下关于销售的问题。
首先报告的是负责华南区地销售经理王德昭。这位年龄在35岁左右的年轻人，是公司的销售骨干，典型的南方人地样子，个子不高，但是一脸的精明，虽然是第一个发言的，但是却从容不迫。
华南区是目前中国最发达的地区，一直是所有销售的重点地区，手机的销售也不例外，各个公司在华南区都布置了精兵良将，而王德昭在加入天讯公司以前，就是销售业中间知名人物，他以前从事的保健品销售，创造了那个行业的销售纪录，加入天讯公司以后，让整个华南区的销售活了起来，业绩增长的速度一直是全公司第一的。
王德昭首先介绍了一下华南区的基本情况，这些都是报告中间的数字，李云基本上都知道了，对于记忆力很好的他，没有什么新鲜的东西，优点和增长说完了之后，王德昭并没有坐下，而是有些犹豫的看了冯宏锋和王选才一眼，有些欲言又止的。
冯宏铎也不知道王德昭想说什么，前面并没有和他们通气，难道是华南区出问题了，不应该啊，如果出了大的问题的话，他们应该早就知道了，和王选才交换了一下眼色，冯宏锋对王德昭说道：“王经理，不用顾虑什么，李总虽然是总公司领导，不过他也是精通销售的，我们公司的不少策略都是他成立的时候留下来的，有成绩要说，有不足也要直说，说吧。”
王德昭看到冯宏锋和王选才都同意了，这才放开了说道：“好的，李总，冯总经理，其实也不是什么大的问题，公司的业绩一直在增长，但是我发现现在的增长速度越来越慢了，开始我觉得是销售人员没有上心，或者是哪个环节出现了什么问题，后来调查了才知道，并不是这样的，销售人员非常的努力，投入也不断的增大，就是效果并不如我们预料的那么的好。”
“销售额增长越来越少，不会吧，在报表上面，并没有显示到啊。”冯宏锋疑惑的问道。
“这个额度不大，很容易就忽略掉的，我也是一个意外的情况下才发现的，不过最近这一两个月，特别的明显。”王德昭肯定地说道，顺便拿出来一份报表，在旁边的投影机上面，展示给了大家。
大家都是销售方面的，冯宏铎虽然不是专精这个的，但是也很明白，稍微的计算一下，果然如此，特别是最近的几个月，销售额的增长下降的很少了，按照这个速度，恐怕过不了几个月，就会出现零增长，甚至负增长。
“怎么会这样呢，其它区域里面有没有类似的情况。”冯宏锋有些疑惑的问道，这样的情况可能是市场饱和的情况下才会出现的，但是现在的天讯公司也好，中目的通讯业市场也好，远远没有到饱和的时候，是不是其他的环节出现了问题。
其他大区的经理显然没有