莫天悚领着高立丰来到书房，自己先坐下，然后示意高立丰也坐下。高立丰并不谦让，在莫天悚的对面坐下，等端茶的丫头下去以后，正要开口，莫天悚抢先道：“高朝奉，强扭的瓜不甜，典当是个用银子来赚银子的买卖，所以你不愿意我绝对不会勉强你。你先听我说说我的打算，然后考虑一下再把你的条件告诉我。
“第一，泰峰典当行你今后全权负责，从找铺子到找伙计，全部由你管。工钱除了我刚刚给你的一年两百两以外，当铺的一成利润也归你。不过你自己只能拿其中的五成，另外五成要分给当铺伙计，怎么分配由你做主。
“第二，大多数当铺取息都是三分。我们泰峰今后取息分成三当，百两银子以下的，取息三分；百两至千两，取息两分；千两以上的，取息一分。
“第三，所有东西泰峰都收，金银首饰、器皿、丝绸、皮货、布疋、衣被等等，只要是有人来当，我们就收。有些东西收了以后没人来赎当，又卖不出去的，都放在库房中，年底结算的时候整理出来，拿去赈灾。
“最后，我们来说说去当铺的五种人。其一，是最穷苦的人，贫病交加，实在过不去，拿出家中仅有的一两件衣物送进当铺，总希望多当几个钱。这种人是不会赎当的，当的东西也没有好东西，当铺也赚不着他们的银子。一般的当铺要么压价，要么不收。我们不压价，也不拒收。
“其二是手头有点东西，现钱经常缺乏，但定期还有一定的收入，这是经常照顾当铺的人。这类人是当铺的衣食父母，必须好好招呼。
“其三是有些小户殷实之家，以当铺作为仓库。把些暂时不用又不好保管的东西放在当铺中，让当铺帮忙保管。这种当户，不要求多当钱，以免多出利钱。这个不用我说，高朝奉也知道该要让他多当些钱，不然到赎当时利钱太少，还不够当捕的保管费！
“其四是地痞、流氓、以及地面上巡街的衙役之类的人物。这些人自以为很了不起，随便拿件破衣服、破酒壶来，就想当几两银子。或者来个狠的，带把菜刀跑进当铺，当场斩一段手指下来当银子。一般当铺为做生意求太平，总要设法敷衍他们。我们不用敷衍，这种人一律拒之门外。他们白天敢来闹事，晚上我就叫他们脑袋搬家。
“其五是官僚大家周转不灵，急等钱用，拿着整箱的金银器、古玩、书画、细瓷、贵重皮衣去当整笔的银子。这种人也是我们的衣食父母，要好好招待。特别是那些落势的人家，跑当铺跑得最勤，别看不起他们，说不定人家就有翻身之日。”
高立丰多少有些意外地看看莫天悚，沉吟道：“除了一些具体经营细节，三少爷说得很全面，只有一点我想问三少爷，当铺赚钱，一成利润归我，万一当铺赔钱怎么办？”
莫天悚笑道：“经营细节是你考虑的事情。赔银子就是我眼光出问题，损失归我，不用你们赔。不过我先说明一点，假如明明是赚钱的，你却说是赔钱，多半瞒不过我，那时候我保证你会很后悔。现在说说你的条件吧。”
高立丰犹豫片刻道：“我有些不明白，三少爷的当铺很为穷人着想，似乎不是三少爷的作风。”
莫天悚大笑道：“我的作风？什么作风？你知道我多少事情？”
高立丰道：“看三少爷行事，完全是顺我者昌，逆我者亡。怎么会为穷人着想？”
莫天悚笑笑道：“在商言商。我给你们一成利润，是想你们看在这一成利润的情分上努力做事；收穷人的东西拿去赈灾，是想用最少的银子博得最大的好名声；取息分成三当一是吸引人尽量多当银子，二是百两银子以下的当品其实是最多的，我们取息三分才能赚钱，千两以上的是最少的，又多为贵人，取息一分，乃是为博取一个廉价的声名来招揽顾客，同时也是卖个人情，说不定哪天就有用了。高朝奉还有什么要问的吗？”
高立丰不很理解地看看莫天悚，然后摇摇头道：“拿契约出来吧。像三少爷这样精明的人，我就是有作假的心，也没有作假的胆。”
莫天悚疑惑地问：“你不是还有条件吗？”
高立丰轻声叹息道：“其实我的条件就是不想压穷人的价，只是原因和三少爷不一样。”
莫天悚淡淡问：“可是有过体会？”
高立丰点点头道：“以前在当铺做事，习惯在品名上冠以‘破烂’、‘淡’、‘光’、‘低’等贬词，不管成色多好的金子一律称‘淡金’，铜锡器皿称‘烂铜废锡’等等。当时不觉得，等到自己拿东西去当的时候，才知道那是一种什么感受。三少爷随便一出手就是成千上万两的银子，我说这些三少爷是不会明白的。”
莫天悚淡淡地笑笑，缓缓道：“我为什么会这样狠毒，你也不会明白的。”高立丰不免一愣，莫天悚摇头道：“好了，不说这些。我想找门面和雇伙计你都没有问题，你和官府的人熟不熟悉？拿当帖有没有问题？”
高立丰道：“官府的人我也大都认识，有三少爷这个后台，我想拿当帖没有问题，全部交给我吧。”把刚才莫天悚给他的银票放在