掌握之中，“我最擅长开导别人。”
大长老做了一个“请”的手势。
“就如我刚才所说，我是科恩.凯达，是黑暗的总督。不管你们愿不愿意。你们现在都是居住在我的封地上。这一点你应该明白吧？”
大长老点点头。
“在没有表明我真正的身份前，我是一个走私商人，你当然可以这样无礼的对待一个走私商人。但是你不可以这样对待你的总督。”我指了指山德，“更别提这个几次想对我动手的笨蛋。”
“是吗？”大长老说，“可我们并没有承认你是我们的总督。”
“不承认？那我给你俩个选择，一个就是你全族立即离开我黑暗的地域；再一个就是做我的臣民，给我一个总督应有的尊重，”我说，“如果以上俩条你都做不到，我就会给你好看。”
“这算不算是讹诈？”
“讹诈？会有人运来一船队的粮食来讹诈你？你整个水族一贫如洗我讹诈你什么？”
我平复一下自己的心情。“随你怎么想，跟你们讲道理我已经烦透了！此外我也不想把我大好的青春浪费在谈判桌前……我还有很多事需要处理。”
“仅凭这点你还说服不了我。”大长老平淡的说，“不过我想既然是谈判，你就应该说得细一点。”
真是个软硬不吃的老混蛋！
“基本上来说，如果水族成为我的臣民，就和我黑暗所有的臣民一样，享有不饿死，不冻死，不被奴役的权利。享有所有黑暗地域的通行权，走在路上也不会有人抢了你去卖……还有，我会分给你们土地使用。”
“也就是说我们在你的管理下会有半饱的饭吃，单薄的衣服穿？”大长老眼睛一翻，“为什么不给我们饱饭暖衣？”
“我呸，我又不是光明神！管不了那么多，我只有这些最根本的东西给你们，如果你们自己不努力，饿死也活该！”我盯着他的眼睛说，“至于你所担心的事……我想，你多少应该听说过一点我封地上居民的生活情况。”
“果然是个奇怪的家伙，”大长老，“是的，我对你的情况也知道那么一点点。如果你保证我族人和你封地上的居民一样的待遇，我倒是可以考虑。”
“你还考虑？我看你是差点笑出声才对吧？”我笑笑说，“不过也别高兴得太早，这些东西也不是白给的。”
“有得必有失，那有只收获不付出的季节？”大长老点了点头，“你说吧！”
“和所有的黑暗居民一样，你们得接受各级官员的调派，遵守我黑暗的法律。”我接着说下去，“按收成交纳一定比例的赋税，当然，在收成不好的年景我会适当调整赋税的比例，甚至象今天这样，我会运粮来给你们填肚子。”
“听起来不错啊，”大长老也笑着说，“那你准备让谁来管理我们？”
“这不是有个现成的吗？”我指了指还在流着鼻血的某人，“虽然现在还笨了点，但我相信在大长老你的教导下，他会慢慢成熟起来的。”
“呵呵！用不着如此夸奖我，”大长老说，“我老了，讲讲故事还可以。”
“你答应了吗？”我说，“痛快点好不好？”
“水族现在这个样子，我可以不答应吗？更何况水神也已经选定了你，”大长老怜惜的看了看山德，“愿水神怜悯，指给我族人前进的方向。”
“和我合作前途远大，”我说，“你就不要摆着一张苦瓜脸给我看了好不好？”
大长老苦笑一下，仿佛一瞬间老了很多。
“具体的事你和山德商量吧，我这把老骨头就不来凑热闹了……”他站起来对我微微摆了一下手，“想听故事的话，随时欢迎。”
大长老走了出去，这场谈判终于完成。
看着他消瘦的身影消失在门外，我心里却有一阵莫名的感动。大长老才是水族真正的领袖，可这是多么瘦弱的一个身体啊，真不知道在那些艰难的岁月里他是怎么扛过来的。
我解除了山德身体上的麻痹术，在他对面坐了下来。
“不想挨打的话，你就给我乖乖坐好，”我对他说，“这事关于水族的命运！现在，我们来谈谈细节……”
“说吧，”山德用手擦去了脸上的血迹，并没有象我现象中那样冲过来，“你这魔鬼，总有一天我会打败你的。”
“现在不谈这个，”我从怀里掏出一本小册子，隔着桌子丢给他，“仔细看看，这就是我要你做的……”
“这个是……”山德才翻看了几页，脸色就已经变了，“你？”
这在我意料之中，我可是花了好几天的时间才完成这本小册子，上面记载的都是我精心挑选一些可以被水族接受的知识，当然，都是与军事有关的。事关一支强大海军的建设，我怎么敢不尽心尽力？
“前半部分的东西你什么时候可以开工？”我问他。
“我们有很多优秀工匠，如果物资齐备的话，”山德在脑子里计算了一下，“明年这个时候应该可以粗具规模。”