和他此刻的大度相比，程菁方才的表现未免有些小气、急躁了，程菁不由得有些赧然，自嘲地一笑。她微妙的心理变化全看在卓逸帆眼里，他笑得愈发意味深长。
有人在会议室门外向钟采购做手势，钟采购对他点点头，凑到卓逸帆身边低声说：“永新工控公司的王总来了，就在门外，您看”
他的“低声”显然不够低，程菁和朱向东都听了个一清二楚。卓逸帆面色微沉，笑意全消，不悦地说：“这里还没谈完，让他先等着。”
钟采购悻悻地出了会议室，去应付那位风尘仆仆赶来的王总。卓逸帆脸上又露出笑容，那温和的表情与一秒钟前判若两人。
朱向东刚在肚子里酝酿了几句话，正欲开口，卓逸帆突然不紧不慢地说：“这次请你们来，主要是想谈一下合作协议的事情。德克尔对供应商的要求是，服务质量必须是一流的，价格必须是最优惠的。我们采购部每年都有降低采购成本的指标，所以，我们每年都会要求供应商提供更优惠的价格。”
朱向东笑：“我们给德克尔的已经是最好的价格了，再降我们就没有利润了呀。”
卓逸帆笑笑，说：“做德克尔的供应商很难，因为德克尔每年都要求供应商提供更优惠的价格，所以，我们的长期供应商很少，基本上隔几年就会换掉一批。”
程菁面带微笑地听着他说，心里不以为然。技术服务供应商不同于消费品供应商，设备他们已经用上了，就等于是上了贼船，除非，他们把正牌供应商换成山寨服务队，而山寨服务队的技术服务质量是难以保证的。德克尔是家大公司，不差钱，精明如卓逸帆，更不可能为了图个便宜而甩掉正规军，全部改用游击队。
钟采购回来了，在卓逸帆身边坐下，听他正说到价格，少不得又充分发扬他一往无前的精神慷慨激昂地大说一番。卓逸帆始终笑咪咪地望着程菁，程菁突然很想笑，卓逸帆选中的这个二杆子先锋勇则勇矣，就是透着股子小家子气，有点上不了台面。
“卓经理，说到价格优惠呢，我来上海前也做了些准备，”程菁从电脑包里掏出一叠文件递给卓逸帆，“贵司自去年五月到现在这一年间，曾经因技术支持问题向我司咨询过不下六十次，而最终委托我司现场处理的只有十次，并且都是最难处理的疑难案例。”
卓逸帆颇觉意外，神情不似之前那么从容。程菁暗自得意，望着他的眼睛笑言：“我听说贵司经常委托一些小公司做服务，我在想，贵司是不是只有遇到那些小公司处理不了的疑难问题才会想起我们呢？也是因为这个缘故，我们的响应速度看上去没有达到标准？如果是这样的话，贵司有了服务需求都不找我们，丢给我们的都是最难啃的骨头，还叫我们来谈价格，对我们是不是有些不公平呢？”
卓逸帆沉默片刻，索性笑道：“对，我们的确是委托过其他公司，主要是出于降低采购成本的考虑，我的压力也很大啊！如果贵司能够对我们提供更优惠的价格，我可以保证，以后所有的业务都委托贵司，不再找第三方。”