夜夜激情

    关于广告，在上面已经提到过一些，现在，我更详细地介绍一下吧。

    广告大致可以分为两种，一是主动式的，作者自己主动出击，打出的广告；二是被动式的，由作者和他人协商，或者是别的作者主动帮忙广告。对于完全没有基础的新人来说，应该是以主动式广告为主。

    主动式广告，就是四处出击，到别人作品的书评区，或者各种相关论坛，以及一切能打广告的地方，去发言、发帖，替自己的书打广告。这有点象现实世界里的牛皮癣广告，铺天盖地，惹人厌恶，收效却甚微。不过，对于新人来说，这却是最简单的的宣传手段，甚至有可能是唯一的宣传手段，而且，这么做效果虽然很差，但毕竟比没有要强。

    做主动式广告，首先应该知道，这种是不好的行为，是让人厌恶的行为，所以，这类广告需要谨慎，需要懂得适可而止。比如，在别人的作品留言中广告，发一次就行了，如果一次次去留言，甚至刷屏，那么会严重影响对方的书评区秩序，进而惹怒该作者，这是很不道德，也是很不明智的行为；而在论坛广告时，也要注意论坛的各种版规，要在不违反版规的情况下发广告帖。

    有些聪明的广告者，在别人的书评区广告时，会先加上一句赞美的话，称赞作者的书好看，然后再加上自己的广告，虽然这种称赞完全是虚伪的万金油，但这么一来，对方作者一般就不会生气，甚至可能将这条留言保留下来。类似的，这些广告者在论坛广告时，也会先编出一篇符合版规的帖子，然后再加上广告，这样，版主一般也会手下留情，不作处理了，而这种能够生存下来的广告，才能发挥出应有的作用来。

    做主动式广告，投入和回报往往是不成比例的，因此，要合理利用每一个广告，尽可能的增加广告回报率，尽可能的节约花在广告上的时间精力。为了做到这个，就需要在两方面下工夫。

    一是切实提高广告质量。比如，发留言式广告时，就得想出勾引人的一句话广告词，并把书名嵌入。而这时候，一个简单易记的书名就显得很重要了。而在论坛发广告帖时，则需要一小段精彩的介绍性文字，相当于作品简介，但可以比简介更灵活些。

    二是精心挑选广告常葫。如果是漫无目的地四处乱发广告，那么效率是很低的，因为许多作品人气非常低，总共也没几个人去看，而看书评区，进而被广告吸引的读者就更少了，去这种地方广告，纯粹是浪费时间。因此，要发广告的话，就要合理选择目标，主要有两种目标可供选择。一是知名度很高的人气作品，二是正在强推或者封推的作品，如果时间够多，也可以去选择一些稍弱，但总体效果仍是极强的推荐上的作品，比如末页推，三江阁推荐等等。在这种人气作品中广告，效果会好上不少。

    可是，不管怎么说，主动式广告都是不得已的行为，再怎么精心谋划，广告效益都会是比较差的，想要好的效果，被动式广告要强许多。

    被动式广告，就是别的作者主动进行的广告，这和偷偷摸摸的牛皮癣广告完全不同，它是经过作者同意的，对于该部作品来说，就是一种官方行为，可以光明正大的把广告在书评区置顶，甚至把广告插在章节中、简介里。这样，广告的效果与主动式广告是完全不同的。

    不过，虽然被动式广告更为有效，但依旧要考虑到效率问题，如果是人气太低的作品，那么无论怎么广告，效果都是很差的，并不值得要这样的广告，而且，一般说来，被动式广告是相互的，求别人广告，也意味着自己有义务帮别人广告，而正如我上文所说，如果广告过多，会影响到自己读者的心情，这样交换广告，其实是吃亏的，同时，如果广告的作品质量普遍较低，也会因此让读者降低对本书的观感，毕竟，物以类聚这一观点，早已深入人心。

    在被动式广告中，有一种是绝对占便宜的，那就是让大牌作者帮忙广告。这个，就要看作者自身的交际能力的，有关的技巧，我会在下文略加提及。

    总体来说，广告在各种宣传中是一种辅助手段，是起到次要作用的，不过，相应的，它也往往能起到关键性作用，尤其是在作品的新书期间，广告的作用是最大的，如果要拉广告，主要也就是在这一时期。

    相比广告，起点各种官方推荐的效果，可就是好到天外了，尤其是三江阁推荐和强推，是让新人出头的最佳武器。至于怎么申请这两个推荐，我将在下文说明。

    我这里主要想说的是一点，那就是推荐其实是起点和作者互动的一种宣传，这是双方共同的利益，而不是单方面的责任或义务。大部分新人作者，都是被动地等着编辑安排各种推荐，然后被动地安排自己的时间，甚至有些作者，等下了推荐，还不知道自己上过什么推荐，这样，很容易造成宣传配合不佳，浪费宝贵的推荐机会。

    事实上，对于自己的写作情况，作者本人是最了解的，究竟是早点上强推好，还是等字数多些再上好，这样的问题，作者自己是最有发言权的，而这类问题，作者完全可以主动找编辑沟通，在推荐能够安排的范围内，选择一个