“如果是今天以前,我都没想好方案,不过现在我却有了不成熟的意见。其实最有保障,银行最放心的就是将贷款车辆与保险绑定。只要是贷款车就必须在指定保险公司上车辆保险,和保险公司合作还可以收取一定的手续费,具我了解手续费不会低于白分之十。”和丁兰交谈了解的保险知识正好派上用场。
“呕,我想想……”高明在努力寻找方案中的漏洞。
“其实这里有个问题,汽车经销商、银行、保险公司三家合作,也必然存在三家互相制约互相争取最大利益的情况发生。关键是客户更看中谁。几家银行都能放贷款、几家保险公司也都能办理车辆保险。在S市同时经销汽车的有不只有南通一家。如果银行和保险公司合作再选择其他的经销商也是有可能的。关键是南通要做大做强,消费者的心理是喜欢选择可靠的,品种多,价格便宜,知名度高的,不然为什么有那么多的厂家在各种媒体上做广告。南通在这方面的条件很好,剩下的就需要高哥继续完善了。有些明的或暗的方法我这行外人就没有发言权了。”
“行啊,老弟,我高兴有你这样的兄弟而不是对手。呵呵……”高明想到企业的前景不禁有些喜形于色。至于李十三最后说的打击同行对手问题,高明也有些把握。正如李十三所说大多数消费者还是认可南通的,如果真有个别同行想挑刺,高明也有办法,更何况现在同谭平山又有了很好的关系,至少谭平山不会帮助外人对付自己。为了拉拢谭平山同时也是感谢李十三,高明果断的作出了决定。
“我真的要好好感谢十三,这样好了,贷款够车所产生的利润两成给十三,两成给谭先生,寥表感激之情。”
“高老板客气了,我谭平山这份就算了,以后我们还有合作的机会。”谭平山也知道高明的目的。
“高哥你客气了,提成我就不要了,我有个请求。”
“你说,跟哥哥还客气什么啊?”
“以后南通有关车辆保险的业务能不能通过丁兰办理啊?”
“这小事情,包括贷款购车这件事,如果选择保险公司,我也会通过丁兰办理。”高明当然知道哪头利益的大小。通过丁兰办理无非是让丁兰从保险公司再提些手续费,对他也没有什么损失。
“十三,丁兰是谁啊,新泡的?”谭平山很感兴趣。
“一位新认识的朋友,普通的朋友。”
“在关公面前还耍大刀啊,想骗我啊,年轻人,风流一点不算什么。对了,和那个孙……孙萍处得怎么样了?”谭平山穷追不舍。
“自从那次之后我没找过她的。”李十三有些伤感,自己是喜欢孙萍,但孙萍的为人他却不甚了解,每个男人都喜欢自己的女朋友在人前是淑女,在床上是荡妇,而孙萍给李十三留下的印象恰恰相反。这不得不令李十三头疼。
高明大致也听明白一点,对于丁兰,高明可不相信和李十三只是普通朋友关系,有可能整件事情都是丁兰和李十三计划好的。不管是否有计划,不管李十三和丁兰到底是什么关系,整个事件并没有损害自己的利益,反而对自己有非常大好处,何乐而不为呢。再说,年轻人有点风流韵事也很正常啊。
又聊了一会,三个人就散席了。因为谭平山找李十三有事情要说,高明就提前告辞了,临走的时候,要了李十三的联系电话,当高明听说李十三还没有手机的时候,答应过两天送他一部手机。谭平山在一旁“嘿嘿”的笑着。
谭平山和李十三到了办公室。
“不用高老板送你手机了,我已经为你准备了一部。”谭平山说着拿出一部手机递给李十三。
“谭哥……”
“别和我说没用的啊,我和你急。”
“那我收下了。”李十三也想买一部手机,毕竟联系方便。
“谭哥,还有别的事情么?”
“我还想问你,现在生意上有什么麻烦没有?需不需要我帮你联系一些客户。”
“生意挺好的,不用麻烦谭哥了,我自己能解决的。”
“咳,你不说我也知道,咱们在生意上还是少来往,毕竟咱两个是两条道上的人。哥哥不怪你的。”
“谭哥……”李十三也感觉到所有的借口和解释都很苍白无力。
“兄弟,不用说了,只要咱哥两个是真心相交就可以。以前我身边真正的朋友都是黑道上的,万一哪天黑道出事了,哥哥我连个托付的人都没有。现在交到你这个朋友,我很高兴,如果真的有那一天,我走了,有些事情就靠你了。”
“谭哥……”李十三的眼睛有些细润。
“不谈这些伤感的事情了,我送你回学校吧。”