然想起听营销课时的一个案例,好聪明的林汤圆啊!周家欣忙歉意地说:quot;林老板,我能说两句吗?quot;林老板也没恼火打断,和气微笑示意他讲.古井深澜啊,喜怒不显于色.林汤圆后来怪不得能打垮重庆百货批发业的联合攻击,称雄重庆乃至西南几省,声名大振.周家欣边回忆边说:quot;一般人,都认为降价的没好货.这是一种对钱产生的货币错觉.那么用100元买110元的货,从表面上看,后者跟打九折似乎都只是10%的差价,但两者在消费者哦就是购物人的心理感觉和经营管理上却有显著的区别.其实说起来,100元买110元的货的折扣比打九折略少,也就是说比打九折要高了1%的利润.现在重庆百货批发业打折促销,竞争激烈,利润稀薄的情况下.1%的利润增加可是一个相当重要的数目.再说另一方面,100元货卖90元,给购货人的一个直觉反应是削价求售,而100元买110元货却易使人产生钱价值提高的心理,若是货物的价格以10%的利润来出售,则更是会给人产生购物便宜20%的错觉.这就是此法在售货中的妙处啊.quot;
林汤圆心里惊了一下.自己只觉此法好,却不知为何,原来奥秘在此啊.此子厉害!笑呵呵地对周彬益赞许道虎父无犬子.再看一旁的周彬益,嘴张得此刻能塞进一个鸡蛋.如果不是昨晚也听堂客说了些周家欣的奇思妙想,有点免疫力了.否则打死他都不相信眼前是那个对生意一窍不通的儿子.是我的儿子?!
在林汤圆的盛情挽留下,陪两父子吃午饭.席座上,周家欣与林汤圆相谈甚欢.笑话,后世商品经济高度发达,市场竞争激烈得就差赤搏上阵了,什么商法手段木有?对35年的商人,那是闻所未闻.周家欣随便说了几个亚细亚商战的故事,林汤圆听得入迷,几乎连饭都忘了吃.说实话,林汤圆崛起于草莽,混战在江湖,其中的条条道道也知道不少.但听周家欣这么完整系统的前因后果一讲.心里对这个十六岁少年顿时高看起来.周彬益真是教子有方,家学渊源啊.
quot;晓舟贤侄,quot;林汤圆亲切地叫起周家欣的字来,不知道林叔有一请求你能不能答应?周家欣赶紧站起来回礼,这太客气了.quot;林叔,您尽管吩咐.quot;原来林汤圆起了爱才之心,有招揽的意思.周家欣想了一下.自己的主要事情还是把剩下的一年书念完.这林汤圆的盛情相邀还不能顾得上.出出主意,想想点子就行了.就像顾问,有事就顾,没事就不问.周家欣于是恭恭敬敬对林汤圆说:quot;林叔,小侄非常感谢您的赏识.只是我想把剩下的书念完,这就暂时没时间帮您了.不过,我就当您的顾问好了,哦就是听用.有时有事尽管找我,小侄不敢藏私,一定倾囊.quot;林汤圆也高兴了,quot;顾问?你的新鲜词不少.顾得过来就问,还真是贴切.这样吧,晓舟贤侄,我就请你作我的智囊顾问,每月50元,可好?quot;两父子都吓一跳.现在一般人每月就几元.这35年的50元还不值后世的5000元.真不少,是太多了!父子俩相互看了一眼,刚想开口,林汤圆止住了他们.quot;今天见到晓舟贤侄,听了胜读十年书的话.我觉得这几年独自在重庆商界瞎拼乱闯的日子就算结束了.别看我过去这一段发展不错,那还是刘备未碰上诸葛亮前方迷惘啊.成事由天,谋事在人,今日我得晓舟,犹玄德得孔明耳!quot;