中间的插图！林耀华的英语，非常勉强。
看到林耀华心不在焉，无奈的庄晓杰刚要张口询问约翰，到底是什么情况？
约翰却貌似憨厚的笑了，接着说：“这个想法，其实是林总的想法，但很对我的胃口，感谢林总。昨天下午已经通过董事会决议了，除了设备和技术人员培训外，董事会决定贴补五百万美金给移动公司，作为铺设网络的贵方人员工资，但条件是，半年之内全国覆盖百分之八十！”。
震撼，不但不要钱，还要贴钱，米国人难道成了资本家？
庄晓杰对后一个建议不太感冒，他管不了全国！他现在要搞定的是青山！
“约翰先生，蔡一蒙部长，您应该熟悉，他给了我明确的指示，如果您同意，我们可以马上开始！”庄晓杰将老领导搬了出来。
“嗯，蔡先生，是一位领导力极强的干部！我很欣赏他。请庄先生直说。”约翰对蔡一蒙赞不绝口，人在屋檐下，岂能不低头？
庄晓杰内心里鄙夷了一下，有你说的那么好吗？“约翰先生，全国市场一下铺开，这是不现实的，蔡部长指示，由青山省做试点，双方全力配合，争取在最短的时间内，打造出一个可复制的模板。”
约翰心里很高兴，毕竟，只要开始，其他的省份，也会看到移动电话的魔力的！但表面上没有表现出来，他需要争取一些对自己有利的条件，不，不是钱的问题。
“噢，这个，那个……”竟是不好意思直说，完全不像刚才的那个爽直的约翰先生。
“约翰先生，贪多嚼不烂，这是共和国的古语！没有样板，邮电部都不一定会开放移动电话市场，要知道，固定电话，都对私人有诸多限制！”庄晓杰有点急了，可千万别跑了啊！
“唉，这个难度真的有点大，董事会给我的压力很大啊，要求在今年年底就要覆盖百分之八十啊。现在，您要以试点的方式，这个时间段，会有些问题啊。”约翰低着头，隐藏着自己真实的眼光。
“如果，我们青山省给你确定一个时间段，三个月！你怎么想？”沉吟了片刻，庄晓杰毅然说出一个数字！
“成交！”现在约翰又爽快了！九月底前，形成一个样板市场，明年年初，基本上就可以达到目标了。
双方的协议，很有意思，签约双方分别是移动青山省公司和威显摩托罗莱公司，没有出现更高级别的法人，双方约定，到九月底，青山省公司需要覆盖整个省的百分之八十，如果达到目标，摩托罗莱公司将以奖励的形式给予三百万美金的费用，如果达不到目标，省公司将以赔偿的方式给摩托罗莱公司三百万美金！双方详细约定了所谓覆盖百分之八十的界定方法。这更像一个对赌协议。
意外的，双方签约时，出现了很多大人物。
邮电部副部长蔡一蒙亲自光临威显，亲自主持了签约仪式，并发表了热情洋溢的讲话！讲话中谈到一个词，让在场的人深深有所感触，约翰邀请了舒世的高层，舒世的这些人，带着张奇一起来到了签约仪式，听到这个词，舒世的人包括张奇都很开心的笑了，“划时代！”，搞的摩托罗莱的人莫名其妙，你高兴啥呢？销售与你无关！
青山省省长也来了，对于省内最大的一家合资企业，潘鹏省长相当重视，借此机会，做一番调研和视察，戴既发和黄石吉自是全程陪同。一行人参加完仪式，参观了寻呼机生产线，与线上的原电子管厂的工人亲切握手交谈。摩托罗莱不会为zhèngfǔ干部特意安排的，所以，工人都很朴实，有话就说。
“工作累不累？生活好吗？”省长亲切问一个女工，轻握着她的手。
“工作，肯定累，我们基本上是连轴转！怎么可能不累？”女工抽回自己的手，她不是有想法，而是要加紧干活，线上的工人除了固定工资，还会计件发给奖金，多干一个，多发一个的钱！哪有时间和你省长聊天呢？
略微有些尴尬，黄石吉都要怒了，这人，怎么这么不会看眼sè行事呢？
这时候，女工憨憨的笑了：“对不起，各位领导，我们这里计件奖金，我得抓紧时间干活。刚才您问的问题，我要说，我和我老公原先是电子管厂的双职工，我们的父母也是贡献给了电子管厂，退休在家，之前，我们饭都吃不饱，现在虽然我们的父母已经脱离了厂子，但是我和我老公的工资足以养活一家人，还有一些闲钱，比原先，那是一个天上一个地下！”说完，就不管不顾的继续干活了。
省长若有所思，看了看黄石吉。黄市长会意，微微摇了摇头，意思是，我们没有做任何提前的安排，你找的这个女工，都是你自己随机找的啊。