“你这么想就错了，”
蓝凤君摇头道，“我开始也以为是这样，后来问过清儿才知道，除了当作试点单位的那两所医院她暗地里打过招呼以外，其它的网点都是因为她的试销制度订得好，再加上有一批精干的人去跑，所以才把网点铺开。”
“试销制度？”
唐睿明怔了一下道．“什么试销制度？”
“因为秦楼制药厂是新开的，缺少知名度，”
蓝凤君解释道，“所以在试销期间，制药厂承诺让各销售网点以零风险试销，即各销售网点在试销期间销售的药品不必支付现款，而是由制药厂统一配送，当试销期结束后，再根据各网点销售的情况，决定是否签订正式的销售合同。”
“噢，那这试销期有多久？”
唐睿明忙问道。
“试销期三个月，试销的价格由制药厂统一制定，试销期间产生的利润由双方五五分成。”
蓝凤君笑道。
“五五分成？这也太多了吧？”
唐睿明吃惊地说道。“那我们岂不是赚不了多少钱？”
“你傻呀，这是试销期间的利润分配方式，”
蓝凤君笑着解释道，“我们的药现在还没有什么名气，如果不让别人得点好处，谁会给你卖力推销？等到他们帮着卖出名气了，那时我们就占据了主动地位，自然不必再给他们这么高的分成。”