增加到十七八万元。
石云飞需要朋友的帮助,他想培育出一股长流水来。每年能有十来万的收入,他的企业就完全可以生存了。他把猛正圆当成朋友,朋友之间是不计较得失的。他是这样想的:在生意好有利润的时候,自己多拿点钱出来无所谓,如果哪一天生意不好做了,企业没利润拿不出钱来了,那时候朋友也会照样照顾他的生意。
石云飞的这种江湖义气的思想,这种在家靠父母出门靠朋友的思想,这种靠友谊靠情感的思想,既天真又幼稚……这种思想是没有涉足江湖的人,不知道江湖的凶险。
许多人都唯利是图,也许到了你有危难的那一天,别人的眼睛里,已经没有你了。直至石云飞吃了不少亏,也许都还没有弄清楚他的这种想法是对还是错。
三
这个年代,给业务员送礼还要讲究时机和方式方法。对于那些敢张口要的,那是最好对付的,你说多少,只要我有利可图,你要多少我给你多少。你把价格虚开多少,我就把虚开出的部分返还给你。你把我的价格压的太低,你的产品质量我就不负责任。这些即使不明说,也要让他明白一分钱一分货的道理。
对那些不敢明目张胆的索要,也不愿把价格虚开高,对产品质量也一点不放松的人。这种人口里不明说要业务费,其实暗地里也想要,对这种人送礼就要花费心思了。
这些对别人是问题的问题,石云飞则能轻而易举解决,因为他根本就没有去想自己还剩多少利润。他把他们和猛正圆一样,全当成了朋友,朋友之间哪里去计较那么多。
第一次去金宝俞家,石云飞同样带去了五千元钱。金宝俞不收,石云飞说:“今天过新年,我可不能空手来。”
推来推去金宝俞说:“好,你鼓捣要拿,我就去给你存在银行里,写你的名字,全当是你存的钱。”石云飞不置可否的笑了笑,知道金宝俞多少有些顾忌。
金宝玉出门去买菜,石云飞起身说跟他一道去。金宝俞顺手抓起桌子上的橘子,边剥皮边往外走,一块橘子掉在地上,金宝玉随手捡起掉在地上的那瓣橘子,随手就丢进了嘴里。
两个十余岁大的男孩嚷着要一道去,金宝俞嘴里咀嚼着橘子,声音鼓鼓囊囊地说:“你们去做啥子嘛?不许去!不许去!”石云飞说:“小娃儿,喜欢闹热,让他们去吧。”
这样一来只好全家都去。金宝俞介绍他的两个儿子。老大叫金智,小的叫金勇 ,还有他的老婆叫李永奇。
;在菜市场转了一圈,无论金宝俞买什么,石云飞都主动付款,金宝俞也不推辞。金宝俞买了许多鸡鸭鱼肉和蔬菜,夫妻俩找来民工棒棒,挑蔬菜回家。石云飞又把两个小孩带去了百货公司,给两个孩子各买了一套西服。
这一次,石云飞给这一家人留下了极佳的印象。