接着，佘琅很快切入正题，将收购血竭的事跟马五德做了详细的说明……
马五德有点不放心道：“小主人，这法子到底能让血竭保存多长时间而不变质？”
“三年应该不成问题，可能更久，你不妨保存个几十筒，隔一年随意抽几个查验，就可以知道到底能保存多久了。”
佘琅答道，“您放心吧，万一这个法子出差错，都有我来承担。”
原来，佘琅让马五德用纸袋包装煅烧出来的生石灰做干燥剂，以带盖的竹筒为容器，并用盖有马帮印鉴的纸条密封，纸条上写有出产日期。
“在下不是这意思，谁承担都一样，都是我们自家的损失啊。”
生性谨慎的马五德语重心长道。实际上，他是愿意冒这一风险的，毕竟血竭若是运到大宋，卖出后可以赚取十几倍的利润呢。
佘琅以为他害怕承担责任，只好将收购血竭和供应食盐的长远意义简要讲给他听，最后道：“相较于景昽等偏远山区从大理国分离出去而言，这个风险你说值不值得承担？”
“小主人卓见让属下感佩！放心吧，属下一定鼎力促成！”
马五德不无激动道，对他刮目相看！毕竟长时间从事商贸活动，知道商贸对于这些偏远山区民众的重要性，只是没佘琅想得那么深远而已，如今听了佘琅的话，愈发觉得自己做的事很有意义和价值，怎么不激动？恰如突然遇到知音一般。
马五德虽然忠心耿耿、兢兢业业地为段家赚钱，但他心里有个潜藏的梦想，那就是铁马金戈、驰骋沙场，为国家建功立业，名垂青史！如今，佘琅的话简直就是为他打开一扇窗门，让他看到自己眼前工作另一现实意义，虽没有心中的梦想那么使他热血沸腾，但也提振了他的兴趣与热情。
当佘琅与马五德进去之前，他就已经吩咐马店的伙计为母亲烧一大碗鹿肉热面汤，让母亲在大堂里一边吃一边等他，不至于太无聊，也好让母亲暖暖身子。
在里面耽搁了大约半小时，出来时，刀白凤正品着香茗呢。她见佘琅一脸轻松地出来，知道他已经办好正事，便掀开盖在碗上的碟子，将一碗依然冒着热气的鹿肉热面汤推到他的面前，爱怜道：“誉儿，你也先喝碗热汤吧。妈看着你喝。”