一起从北美前往GM的上海分部推广北美的经验，因此他们对我们毕恭毕敬。
而我记得那位GM的美国老板非常NICE，和我这么一个TWARE COMPANY的小人
物一起很平等。
我们在上海游玩有一位很老实的上海司机奉命作陪。他告诉我那些华人
老板平时根本不把他当人看待，开车需要随叫随到。动不动就骂人，倒是美
国来的老板各个都是彬彬有礼。GM是一个开始，然后我用心观察社会风情，
发现更多的问题。以前我在复旦，被共产党送往南昌陆军学院军训一年。北
大是在石家庄。这个经验非常值得，当然是事后的感受。一年的军人生涯，
把我们从不了解社会，不了解共产党，不了解解放军的书生变成了世故很多
的青年。我最大的一个体会，就是解放军是一个大染缸。无论你什么颜色，
进了解放军这个熔炉，你就的变。后来发现，现在的中国也是这个一个大染
缸，无论是海龟，还是香港人，台湾人，乃至欧美人士，去中国时间长了就
会中国化。我们都知道，跨国公司的一个理念就是要本土化。可惜在中国本
土化这个口号变成了同流合污，变成了你要做好人，就是不识时务，你要实
现先进的理念，就是伶不清国内形式，你要说美国好，就是崇洋媚外。本土
化确实很重要，这是指对市场的了解，对当地文化的了解。但本土化在现在
的中国已经变成了同流合污的等号。
我的第二类客户是本土中国企业。其中既有国营，也有私人企业。相对
来说，我和私人企业相处的更为融洽。为何国营公司那么让我讨厌？首先，
老总一出来，就和清宫戏里面的老佛爷似的，那个排场，那个气势，真是咄
咄逼人。老总都要捧，什么王总，李总，然后和他们谈判如同哄孩子似的。
老总往往什么不懂，然后当你的面抽烟，谈吐举止非常不雅。还有，国营企
业动作迟缓，不亏本才怪。那么私人企业就非常不同了。私人企业的老板很
多都是雄心勃勃，精力充沛。和他们打交道，非常容易，也非常棘手。容易
因为他们非常容易沟通，毕竟为了赚钱。棘手，因为他们非常狡猾。这里我
就需要讲到海龟和本土的区别。从生意角度，可能是我见识不行，至少我发
现的普遍海龟做生意不如本土老板。道理很简单。1）海龟大多是技术出身
，在美国做销售，做市场的中国人有多少？回去的都是技术人员。像我以前
所言，如果你安心回去搞技术工作，那还不错。但很可惜，大部分海龟都以
为自己是全才，天才，似乎生意不需要学习的。
可是他们没有这方面的经验，眼高手低，能不失败？反观本土，都是一
步步从基层做起的，经验丰富很多。2）海龟确实不了解国内市场的运作。
不懂如何活用北美学来的知识。其实海外的知识很有用，关键是你是否懂得
如何运用，可惜海龟并不懂。倒是本土很多人才认真学习海外经验，又有本
土知识，自然胜过海龟。但是，只要你和那些私人老板多打交道，你就发现
其中的问题实在太多。在我详细讲述私人老板问题之前，我先谈论一下对上
海，北京，深圳三地方的感受。因为我是做I.T的，因此仅仅对于I.T企业在
三地发展表示意见。以城市而言，我最喜欢上海，最讨厌深圳。其实绝大部
分海龟，至少我认识的，无论是否从上海出来，都会选择上海回国定居。道
理很简单，上海的吃，住，行，等综合指数是中国最好的，但最关键的还是
上海的文化比较洋化，有让海龟感到亲切的一种文化氛围。而且上海的百姓
喜欢海龟，又非常安全，因此海龟首选那里是不足为奇的。北京的政治气氛
过浓，水土太差，气候糟糕，但是一个讲政治的国家，大单子都在那里，而
且北京的文化很有特色，因此也吸引很多人。
深圳嘛，虽然现在很多人替他说好话，我只能说抱歉，这是一个非常不
适合人居住的地方。如果大家了解一个人的定义就该明白我的意思。但是，
如果以企业活力来衡量，我认为深圳第一，上海最后。我交往的所有客户里
面，深圳的客户最优秀。效率最高，做事情很实际。我非常讨厌如今流行中
国的带有深厚北方烙印的吹牛习气。这点北京最厉害。北京的企业往往都是
吹牛多，做事少。大家有空去新浪看看那些所谓I.T企业新闻，几乎都是夸
张的结