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新篇章 洛杉矶游历 第八十一章 什么是雷神本业
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话,躺在外面地张敬很容易就掉到地上。

    第二天上班的时候,张敬发现宋妖岛呵欠连连,好像没睡醒一样。

    “哎,昨晚没睡好啊?”张敬故意打趣宋妖岛。

    “是啊,你们两个那么大声,我又不是聋子。”宋妖岛没好气地说。

    “要不……你也加入?”张敬一付不怀好意的样子,还摸了摸下巴。

    “没你那么下贱……”

    张敬和宋妖岛正说着呢,徐焰也来了,进店后就兴冲冲地跑到张敬面前。

    “张叔叔,今天你给我讲新课对不对?”

    “啊,是啊。咳,走,我给你讲点新玩意,也是我最拿手的玩意,不过呢,可说好,你能领悟多少,完全看你自己了。”张敬点点头回答。

    “好啊,好啊。您放心吧,我一定认真听、认真记。”徐焰就差发血誓了。

    “你错了。”张敬又摇起头,扔下宋妖岛,带着徐焰来到店里人少的地方,“你听着啊,你认真听是对的,但是你不能认真记。知道吗?”

    “为什么啊?”徐焰莫名其妙,头一次听过这种学习要求。

    “因为,我今天给你讲的东西,都是我自己的东西。你认真听,认真去理解,把我的东西变成你的东西。如果你还认真记了下来,那你永远都是一个木偶,不懂得变通地木偶。”

    “哦!”徐焰这才半懂半不懂地点头,“那,张叔叔你要讲什么呢?”

    “今天,我要讲的是渠道。我是一个雷神,雷神的专长就是渠道策划与商业运营。现在很多前入道地年轻人,在理解雷神的时候有偏差,他们把目光更多地放在商业运营上,而忽视了渠道策划,这是不对地。其实雷神的主业是渠道策划,商业运营只是副业而已,千万不能本末倒置。就好像避孕套能吹起来,但是你不能把它当气球用。”

    “这样…………”徐焰听得浑身不自在,主要是张敬的比喻让他接受不了。

    “我们在销售的时候,以前说过了,主要是直接销售与渠道销售。直接销售比较适合于一些特定的产品,或者是比较贵重的产品,比方说特种的金银珠宝、飞机、汽车等等;如果产品产量比较大,单价不是很贵重,尤其是针对于一些准备薄利多销,靠销量来保证利润的货物,那么用渠道销售是最合适。渠道销售最大的特点就是能卖上量,几千几万,十几万甚至几十万上百万的量。”

    “不对啊,张叔叔,这个地方我有点不太懂。”徐焰皱皱眉头,突然像小学生一样举手示疑。

    “你什么不懂,说吧?”教学生嘛,张敬还是有点耐心的。

    “既然渠道销售能产生庞大的销量,那为什么还要有直销呢?都用渠道销售多好啊!不管什么货、什么产品,销售的根本都是卖得越多越好啊!”

    “好吧!你去俄亥俄州找个代理商,让他一个月卖五百架波音完成任务给他返点百分之二十。”张敬再有耐心,这时候脸也有点绿了,徐焰还真不是一般的笨。

    “啊?我,我明白了……”徐焰不好意思地抓抓头发。

    “这个世界上不存在最好的销量方式,只有最合适的销售方式,懂吗?针对产品的特性,我们才能为它量身定制一套最合适的销售政策。”张敬一边说一边还用手上动作比划着。

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