有厂商为了能将某些软件应用到自己制造
的个人电脑上,必须支付软件厂商一定的费用。这时,AX阵营引进美国式的相容机,并
决定移植软件无须支付费用,软件供应商因此“无法从中取得金钱上的好处。”
纯浦接着说:“如果只考虑到眼前的利润,最好的方法就是研发NEC电脑用的软件,
然后以收费的方式移植到富士通的电脑上。因为移植到AX个人电脑上,无法取得金钱上
的报酬,因此,最初软件供应商的反应相当冷淡。”
软件厂商尽管满怀不安与不满,对提供各家个人电脑厂商OS的微软所提倡的AX个人
电脑构想,也不能无视于它的存在。虽然起步稍晚,后来还是有许多软件厂商陆续加入
AX协议会。
一样身在软件业界,对于AX个人电脑的出现,软件流通业者与软件厂商的观点就不
同。
在“AX会议88”上,继古川之后演讲的孙正义说:“AX机器最大的特征,在于它能
以非常快的速度与简单的程序,便将美国软件应用到日本的电脑上。它的好处是可以在
最短的时间内,把美国最新的软件或日本畅销的新版软件移植过来。
“目前在日本视窗98用的软件约有6000至8000种,在美则有四五万种,不久之后,
许多软件都会出现在汇流排上。通过AX机器,便可以取得与使用比日本多好几倍的软件。
“日本软件银行已经在美国设立一家美国软件银行公司,与美国最大的软件流通公
司Micro建立独家合作关系,希望能通过美国公司的运作,直接进口美国的软件。”
从这番话就可以看出孙正义的眼光独到之处。
他又接着说:“已经有硬件厂商、软件厂商、周边机器厂商等297家公司参与AX协
议会。其中先是软件厂商,营业额便占日本国内软件营业额的95%以上。虽然有人认为
AX用的软件还不够多,但是从95%这个数字来看,AX协议会的成员几乎已经涵盖日本所
有软件厂商。其他的5%,可以用数以万计的美国软件来填补而绰绰有余。”
利用AX建构扩大市场的策略
1987年10月,只有19家公司联合成立的AX协议会,在一年后,即1988年10月底,已
经增加至297家。两年后的1990年12月底,更一口气增加至563家。
从加入企业的数量来看,古川享所推动的AX个人电脑构想似乎相当成功。但是我们
不要忘了,AX个人电脑的市场占有率较当初预期的还低,最高时也只有十几个百分点。
从这个结果来看,AX个人电脑应该算是失败收场。
纯浦指出:“从AX到DOS/V,再到视窗95才能相互衔接。因此,从历史的角度来看,
AX是形成这个趋势的不可免的步骤之一。换言之,AX个人电脑虽然无法标准化,却因为
有AX这步棋,后来微软才能完成标准化并取得最后胜利。今天的个人电脑市场就是一个
很好的证明。”
中原也指出:“回顾AX个人电脑的发展史,结果是演变成以DOS/V的机器一直发展
到现在。我认为当时合作推动AX的人士,对日本个人电脑标准化可说都有相当大的贡献。
虽然在AX协议会成立三年后出现了DOS/V,但是AX协议会在这三年内的成绩,给DOS/V
极大的影响。
“目前,日本的个人电脑市场规模仅次于美国,居世界第二位。如果这些年来日本
还是沿袭1986年以前的惯例,由个人电脑厂商自行开发不同规格的电脑,电脑不会像现
在这么普及。如果当时大家没有合作推动AX构想,日本的个人电脑产业就不会达到今天
这样的规模。”