根据当时“J＆P”负责人藤原睦朗的说法，“J＆P’是偶然与必然交会的产物。依
照最初的构想，一到三楼，是要做东急Hands杂物百货的店面。
“虽然大楼在日本桥，与电器街还是有一段距离。当初兴建大楼，是计划做为开设
上新电机所取得的东急Hands连锁店之用。但是，就在我和总经理净弘博光与NEC的部长
见面的那天开始，话题完全转移到个人电脑上面……”
净弘、藤原与NEC的部长一行三人到大楼工地现场的那一天，他们决定终止东急
Hands 的开店计划，将卖场改为个人电脑专卖店。
“到了工地现场后，总经理突然对我说：‘好吧，藤原，停止东急Hands的计划。’
然后对NEC的部长说：‘在这里开一家个人电脑专卖店，你觉得如何呢？’部长回答：
‘似乎太大了！’总经理说：‘大一点没关系！’事情就这样决定了。”
在火速决定开设个人电脑专卖店的净弘脑中，再度响起作家好友小松左京的一番话。
几个星期前拜访上新电机的小松左京，直言不讳地告诉净弘：“东京秋叶原有一家店，
一年可以卖出1000台小型电脑，但是在大阪的日本桥却没有一家店致力于销售小型电脑。
与秋叶原相较，大阪已经慢了一步，为了不输给秋叶原，上新电机必须抢在前面，迎接
挑战。”
在场的藤原心中也油然生起一股干劲：“既然小松先生这么说，我们一定要做到让
秋叶原的对手输得心服口服，总经理一定也这么想。”
当时，藤原是上新电机第一贩卖部部长，负责统筹日本桥地区所有商店的销售事宜。
所有的店中，只有在日本桥电子零件卖场的一个角落，才设有小型电脑的展示摊位；换
言之，藤原是上新电机小型电脑销售的负责人。
藤原并不精通小型电脑，惟一拥有的知识与信息，是几个月前（1991年春天）花了
两天时间及500万日元，参加《日本经济新闻》举办的电脑教学课程学来的。他根本不
晓得要怎么做，才能让秋叶原的对手心服口服。
“我是电脑门外汉，只好去询问电脑厂商的意见，因此我找上了NEC。NEC负责相关
部门的部长来到我这里，与总经理见过面，当天便决定开设个人电脑专卖店。”就在净
弘总经理决定以个人电脑专卖店取代东急Hands连锁店的第三天，刚好一批被派到东急
Hands学习各种know－how的员工，意气风发地回到总公司，一听到这个消息，这些刚从
东京返回公司叙职的职员当场傻眼。
首先，他们在公司内部挑选个人电脑专卖店所需的数十名员工。从挑选、重新分发
工作到所有员工到齐为止，离开幕只剩两个月的时间，公司只得将这些完全不懂个人电
脑的外行兵团，送到电脑厂商那儿接受一个月的特别集训，再利用一个月的时间着手开
设专卖店铺的准备事宜。10月24日，“J＆P”正式对外开幕。
尽管开幕的各项准备与宣传事宜并不是很充分，但是凭着“日本最大的卖场面积”、
“日本最齐全的软硬件商品”等口号，已经足以吸引消费者。除了关西地区的消费者之
外，更有远从东京慕名而来的电脑玩家。这家号称日本最大卖场的个人电脑专卖店，从
开幕那天起，一连好几天都是人潮汹涌，并创下原订计划三倍的营业额纪录。
然而，一直在店头实际与顾客接触的藤原注意到一个问题：“我们相当自豪能提供
日本最齐全的软件商品，事实也是如此，当时店内一共陈列了300种各式各样的软件。
尽管如此，无法满足想要购买某种软件顾客的例子也相当多，真是没面子。”
过去的软件流通网络不像现在这么齐备，软件厂商几乎都是所谓“四块丰榻榻米厂
商”的小型企业，而且分散日本各地，销售方式大多以邮购为主。想要成为“日本第一”
的软件商品销售店，势必得花一番工夫充实商品种类。但是这项作业需要花费庞大的人
力，藤原便想到去找汇集各种产品的流通业者。
“我跑去找一位经营软件公司的朋友商量，问他是否知道从事这类行业的人，来解
决专卖店软件商品不足的问题，最后从他口中得到孙正义这个名字。”
这位软件公司的经营者，曾经在藤原参加的《日本经济新闻》电脑教学课程中担任
讲师，两人一见如故，经常相约出去喝酒聊天。
“他告诉我在大贩举办的电子展，有一名年轻人租到会场中最大的摊位，并展示数
十家软件商品，他名叫孙正义。孙正义曾经表示，要成立一家日本第一的软件流通公司。
事实上，这位朋友的公司也参加孙正义摊位的展出，因此听到许多细节。”
从友人处获悉孙正义这号人物，藤原立刻在1981年12月上旬打电话给他。
“他完全不曾听过上新电脑机与订‘J＆P’，因此我从头开始—一向他说明，请他
帮我们充实软件商品。他听完后立刻回答：‘谢谢您，请您务必给我们这个机会。’但
是当我请他到大阪与我们总经理见面的时候