失败再重新来过的话，会浪费更
多无谓的时间与金钱。所以，我只考虑到一定要拟定一个自己可以接受的事业计划。”
经过一段漫长的煎熬，孙正义总算在隧道中看到尽头微露的曙光，那就是个人电脑
用软件的流通事业（批发业）。
许多人会问：“为什么是个人电脑用软件流通事业？”对这个疑问，孙正义早已经
准备好有条有理的孙式答案：“在开始软件银行事业时，我考虑到三大趋势。第一，在
所有产业中，资讯产业将是今后最大的产业。第二，在资讯产业中，个人电脑的成长幅
度将远超过大型电脑。第三，在个人电脑领域中，软件的成长会高干硬件。换言之，我
的战略是瞄准红心的红心的红心，选出今后最具成长潜力的核心事业。
“个人电脑软件业，大致可区分为两种。一种是作业系统（朋），另一种是应用软
件。当前作业系统的市场相当成熟，我在16、17年前就意识到，在激烈的竞争下，总有
一天会只剩下一家世界最大的厂商。若存在着三四家作业系统，市场将会变得相当混乱。
“最后剩下的这家公司，一定是美国公司，因为美国市场的比重约占全球市场的一
半。能够在美国市场取得实际标准的公司，其产品也将成为国际标准，因此，我在日本
成立的软件银行，根本不可能将战略目标锁定在此。除了作业系统，就深广应用软件了。
“应用软件就像流行歌曲。每年有成千上万首新歌问世，能够进入流行歌曲排行榜
前10名的却只有10首，其间会发生一首歌取代另一首歌的情况。能够大卖而赚到钱的歌
曲只会有数10首而已，其他的歌曲都赔钱。
“如果纯粹只是想当程序设计师，那又另当别论，但如果将它视为事业，我不得不
承认，长期而言这是相当不稳定的事业。假设现在自己公司的应用软件中，有两三套进
入排行榜前20名，这并不保证来年公司仍能维持一定的优势，从头开始的可能性也很大。
“考虑这些问题后，我的想法是与其进入这个业界，不如将触角伸进基础建设领域。
虽然利润不高，却能够细水长流，何况一旦坐上这个领域的龙头宝座，就可以随着业界
的成长而发展。
“因此，我将思考策略反映在公司名称上，不采用‘软件科技’这类的名称，而取
名‘软件银行’，就是为了不让自己在创业过程中产生动摇。
“软件银行草创期什么都没有，没有人力，没有资金，也没有固定资产。有的只是
做大事的高昂志气，掌握三大趋势的远景，以及实践它的战略。也因为远景与战略没有
问题，加上持续拥有做大事的高昂志气，软件银行才没有在中途倒下，一直成长到目前
的状态。”从美国回到日本一年半之后，孙正义正式在日本向拳王争霸战的会前赛挑战。
小公司志气大
1981年9月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行（199年名称变更
为软件银行），资本额1000万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除
了孙正义之外，只有两名打工的职员。
公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上，面对两名
打工的职员，激情地说出他的“人生50年计划”，并指出“未来公司的营业额将高达1
兆日元！”
这幅情景也许有一点滑稽，但是，我们不难想像24岁的孙正义，以坚定的表情，滔
滔不绝热情演说的模样。
“每天我拼命地将自己的理想说给他们听，最后这两名员工却一起辞职。”孙正义
苦笑着说。
事实上，这两名员工辞职的理由应该很简单，那就是对孙正义说的那套产生厌烦。
对那些无法理解孙正义的理想，以及无法对孙正义的思考模式产生共鸣的人，孙正义所
表现的坚定意志，只是夸大妄想，而他的雄辩也是毫不实际的吹牛罢了！
创业一个月后，1980年10月，孙正义将办公据点移往东京，办公室设在千代田区JR
线市谷车站附近，日本电视大道叙坡上的染色会馆二楼，里面只有向经营总和研究所股
份有限公司商借的两张桌子，换言之，他是寄人篱下。
孙正义很少提起他与经营总和研究所之间的关系。事实上，日本软件银行为孙正义
与经营总和研究所分别出资50％成立的公司，由孙正义负责实际经营，因此双方都是出
资者，也是合伙人。
孙正义从美国回国那一年，曾经参加过日本总和研究所在福冈市举办的“管理游戏
公开研讨会”，通过模拟游戏的方式来学习经营手法。
举办这场研讨会的日本总和研究所，是一家接受政府的各种委托调查、从事员工教
育训练、经营顾问等工作的财团法人。该财团法人负责员工教育与顾问等业务的顾问，
则自行成立经营总和研究所。
经营总和研究所董事之一高桥茂人，回忆他与孙正义第一次见面的情况：“在日本
各地参加研讨会的人会后还有聚会，它是不同业界的业者交流的地方，就在福冈的聚会