中国足球俱乐部内幕

以后，试踢了半个月，俱乐部觉得不理想，于是就让外员打道回府。回头一算帐，5个人的差旅费加上已经付给中间人的“好处费”，损失达4O万元。

    无奈外员名额有限，留着更是有害无益，只好吃了亏不吭声。

    这样的事情在引进外员时比比皆是，令俱乐部有苦难言。

    '96赛季深圳俱乐部一口气买下了7名外员，一下子组成了国内最大的雇佣军队伍，但是真正能够派上用场的只有马洛维奇，剩下的人成了“洋替补”。广东宏远和广州太阳神引进的外员也难如人意，其中有几个人只能偶然上上常经济损失之大可想而知。

    可以说这几年过去，在引进外员上走了不少弯路，损失了不少金钱，当然也总结了不少经验。

    学费是要交的，但是要交得明白。

    交学费的原因是多种多样的，其中的一重要原因，就是在中国足球产业这块绿茵场上，存在着“空档”，缺少一种不应该缺少的人——足球经纪人。

    从小的方面说，引进外员、国内球员转会离不开经纪人；从大的方面说，足球产业的形成和发展也少不了他们。没有他们，足球产业的巨大机器无法顺畅运转，他们是足球产业不可缺少的润滑剂。

    转会制度是职业化的首要条件。转会可以通过球员在各个足球俱乐部之间的“调剂”，使球员资源能够得到最佳配置并发挥出最大的效益。因此这一制度必须是有序和符合市场规律的。

    从国际上的成功经验来看，要使球员转会能够有序、健康发展并且符合市场规律，经纪人是绝对不可缺少。

    足球经纪人是指那些专门从事有关足球各种交易的职业中介人或者公司。从其经营范围和专业性质来说，大体分为两种：一种是经营范围较广，营业额较大，具有跨国公司性质的专门体育经营机构。另一种是专门从事球员交易的公司或个人。

    在国际足坛上，足球明星一般都有固定的经纪人。他们自己委托的经纪人签约，用法律形式约束经纪人和自己的关系，自己则一心一意地训练比赛。有关转会、广告、商业经营等项事宜全权委托经纪人负责代理。经纪人只有签约后才有权利用球星名字进行商业活动，而经纪人有责任为明星最大限度地创造商业利润。一般说来，经纪人不参与球星比赛所得的工资、奖金的分配，只参与广告、经营等商业收入的分成。一般经纪人可从中获取10％～2O％佣金。

    体育经纪人在体育产业中所起的作用越发重要。从根本上说，体育经纪人的产生符合社会分工精细化、协作有机化的现代社会经济发展的大方向，符合互惠互利的现代社会商业原则，因此它具有极其顽强的生命力，渗入体育经营的各个角落。从球员转会、赛事安排到球星包装、足球无形资产的销售，到处都有经纪人的身影。可以说，足球经纪人是现代足球产业绿茵场上不可缺少的“自由人”。

    美国好莱坞巨星汤姆·克鲁斯主演的《甜心先生》，讲的是一个重新崛起的体育经纪人的故事。故事中的情节向我们间接介绍了体育经纪人的经营状况。在美国，一家有一定规模的体育经纪人公司，可以从客户（运动员）的收入中提取高达25％左右的代理费。按照这样的代理费提成比例，挂接到任何一个美国体育明星的总收入上，我们就可以测算出一个经纪人公司的收入状况，也就会明白美国一些大牌经纪人可以称雄一方的原因。

    竞技体育和商业体育比较发达的欧洲和北美有成熟的经纪人制度，从一些统计数据来看，经纪人是一种投资少、风险孝最受人们欢迎和尊重的职业。如果一个经纪人与1O个球员签约，从每个球员身上获得2O％的佣金，那么他的收入就与球星的收入相当。

    据说克林斯曼每次转会都要听取律师兼经纪人格罗斯的意见。队员转会市场往往是足球经纪人最忙碌的地方。足球市场的许多交易、转会活动都是由经纪人在幕后操作的。巴西球星罗纳尔多的经纪人布兰基尼靠罗纳尔多成名，而罗纳尔多也靠布兰基尼少年得志，球员和经纪人形成了相互依存和促进的关系。“一损俱损，一荣俱荣”是对他们之间唇齿相依关系的真实写照。

    而世界体坛的另一些知名体育经纪人，相信读者们都听过他们的赫赫大名。

    乔丹的经纪人大卫·法尔克是NBA的二号人物，他几乎可以左右NBA，因为除了乔丹之外，他还是尤因、莫宁等大牌球星的经纪人。他锋芒毕露地与世界上最著名的体育大公司如欧宝、阿迪达斯、耐克等谈判，使锐步公司花了400O万美元才和艾弗逊签订了广告和约。

    泰森的经纪人唐·金的手下聚集了大批著名的拳击运动员。在最鼎盛的时期，他的旗下有1OO多位拳击手。

    根据国际足联的规定，只有球员的直接关系者或代理人才能参与球员与俱乐部的谈判。另外，只有在球员转人国生活五年以上的人才有资格成为球员经纪人。有过犯罪经历和在国家足协、俱乐部任职的人都不能成为球员的经纪人。各国足协负责经纪人的资格认定，进行足球常识和法律知识