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“回答正确范无病点了点头，然后又问道，“那你知道盟军
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为什么要把登陆的时间选在这一天吗？”
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樟琪想了一下历史书上的分析，便回答道，“那是因为盟国答应苏
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联尽快开辟第二战场，还有气候的原因，好像那一天是大雾来着吧？还
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有什么潮汐的影响
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“你说
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…汴川，但是为什么定要在纹一天”看见樟琪有此困：摇
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头，范无病接着说道，“因为这是一个女人的生日，你知道这个女人是
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谁吗？”
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樟琪顿时有点儿膛目结舌了，这个盟军在诺曼底登陆，跟一个女人
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的生日有什么直接关系啊？真是莫名其妙的问题。
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范无病看到樟琪回答不出来，便笑着说道，“那一天就是隆美尔
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的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的情报
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部门发现隆美尔和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德国老家为
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夫人庆祝生日。因此他们综合上面的因素，选择在六月六日登陆。诺
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曼底登陆当天，隆美尔正在八百公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德
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军群龙无首，最精锐的装甲师没有隆美尔的命令不能投入战斗，盟军顺
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利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。”
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樟琪听了范无病的话之后，顿时有点儿汗然，“历史书上可是没
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有提到这些”
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“历史书并不是很客观的，尤其是因为一些各种各样的因素，历史
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总是让我们看不清楚的，只有身临其境地去查找资料，自己去仔细分
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析，才有可能发现其中的真相。”范无病笑着对挥琪说道，“这也就是
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我说的第二点了，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资
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料。”
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“嗯，你说的很好，继续”粹琪点了点头道。
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“一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户
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的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出
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来，从中找到入手的线索。”范无病对樟琪说道，“很多没有经验的销
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售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼