理论考试相对比较简单，分笔答和口答以及限时抢答三种。笔答占40%的分，口答占50%的分，抢答占10%的分。
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但是，这10%有一定的浮动，也就是说，我们三人手中各有一定的分数，作为印象分加在最后的得分上。
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所以，千万不能小看这个印象分。如果张三和李四的总算均为80分，决定最后胜负的关键就是我们手中的印象分了。
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基于这种情况，每个人不论是口答还是笔答时，都相当的老实，态度也相当的端正。总体而言，最基本的礼仪动作他们已具备了。
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经过两天紧张的急战，终于有了结果。最后结局超出我们三人的意料之外，理论考试合格的人数竟多达30个，而商琳则以绝对的分数高居榜首。
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当初，我和邓媚乐观的估计，能过理论这一关的人，不会超过10个。如今看来，我们又看走眼了。
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从现在的形势看，如果乐观一点估计，可能不会在短时间再招人了。最初，我预计此次招15个人。当然是能通过最后考核的。
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我和杨平三人面面相觑，一时作声不得，理论考试合格率差点过半，这算是不错的成绩了，可是，我们没有一个人有喜欢与胜利感，反而心里沉沉的。
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“谁来做恶人？”我望着茶机上那堆不合格的考卷，坦然的说，这种事必然是得罪人的，不论以什么方式通知他们，必然有一部分人心里会怀疑，甚至是咒骂宣读分数的人。
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“嘻！有了。”邓媚见我目光一直落在她脸上，知道此次难逃做“恶人”的命运，灵机一动，说不如效仿古人。
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我和杨平相视大笑，觉得这个方法可行。我们三人同时动手，立刻把不合格人员的名单输进电脑，确认无误后，用特大字体打印出来。
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我和邓媚支使人把不合格人员名单张贴在告示栏里，一边远远的看着，发现商琳徘徊不定的也在远处走动，探头观望了一次又一次，却一直不敢靠近。
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“商琳，对自己没有信心啊？如何做一个合格的推销员？”我吹了吹口哨，将她叫了过来。
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“我怕啊！”商琳迟疑的说，万一没有过，她怕无法承受这个残酷的打击。
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靠！这样没有勇气的人，能做销售吗？做一个合格的推销员，最起码的条件，必须具备大无畏，勇往直前的勇气。
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再说了，我们事前曾有约定，不论她理论考试是否合格，都将进入实战培训。既然如此，还有什么好怕的啊？
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商琳见我脸色不对，硬着头皮向告示栏走去。步子非常的缓慢，有点像八十岁的老太太散步。
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其实，邓媚的这个方法，还避免了那些合格人员之间的攀比，大家只知道自己过关了，却不知得了多少分，也不知道别人得了多少分，这样就不会产生心里压力。
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我见有些人迟迟不去看榜。通知广播室，告诉大家已有结果了，可到告示栏查看最后结果。没有通过的人，现在就可以离开了。
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通过的人，休息一天，明天开始接受实践培训。这个实战培训就不是在会议室进行了，而是得去城里，面对面的与陌生人，假定客户进行。
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很快，所有人潮水般的拥向告示栏，通过的人，彼此相互祝福道贺，大声呐喊！榜上有名的人，个个则是垂头丧气，叹息摇头。
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