，到达那个城市之后的费用。比如，她们要把货从车站或码头转移到仓库，或者说转移最终销售点等一切费用全是她们付了。
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表面看，这个价格比国内高，实则比国内一级代理商的价格低。至于低多少个百分点？得看发货最终目的地而定。
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相对而言，距离越远，一次性发货量越少，差距就要大一点。也就是说，我们公司赢利就要少一到几个百分点不等。
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考虑到她们是全亚洲的代理商，我决定在付款方面给予最大的优惠。首批提货付全额的50%。也即是说，我们给她们50%的垫货。
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第二次提货就是全额现款。至于首批那50%的货款，可每年终结算一次，也可每季度或半年结算一次。但是，首批提货量得有数量的限制。到底多少才适中？这得根据她们的销售网络分布点和量来决定。
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关于这一点，她们必须给我们可行性的市场资料，以及货物流向分布大致计划。当然，还得给我们确实可行的，详细的销售计划。
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洛曼手中并没有这些资料。她立刻致电她的公司总部，要求市场部和销售部在最短时间内做出可行性的相关报告。
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原则上，我们本该按他们的报告进行实地考察，基于我和洛曼的特殊关系，我大胆的省略了这个程序，相信洛曼不会骗我。
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相关细节全谈妥了。现在，只等他们的相关报告，一旦传来，就可以暂时确定首批发货量，我们就可以计划生产或调货之类的行动了。
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如果，她们的首批进货量不大，完全可以提尽仓库内的全部库存。同时，还可以从几个一级代理商那里借货，暂时发一部分给洛曼她们。
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当然，也可以用比较“下流”的手段强行回收市面正在流通的货。但不是全部，而是其中某一个批号，或某几个批号的货。
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回收的理由非常简单，就是这几个批号的货存在某种小问题，必须收回重新加工或销毁！当然，这样做有可能会使正常的销售短暂中止，并造成适当的损失。
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但是，从另一个角度看，这个风险是值得冒的。如果一时没有现货发给洛曼她们，摆明了就会延误新市场的开发。
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毫不夸张的说，国内市场虽不至于饱和，但有潜力的市场并不多了，没有多少开发价值了。暂时的停止或中断，并不会造成多大的损失。
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再说了，以国内市场和整个亚洲地区相比，谁大谁小，谁轻谁重？相信白痴都明白如何取舍。
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洛曼暂时留在酒店。我回公司向易中天汇报近十天的工作情况。当然，前面是没有什么可说的，主要就是谈谈首批发货量的事。
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我心中虽有一个底线，可事关重大，希望还是听听他的意见。易中天没有直接表态，非常“老奸”的要我说说自己的看法。
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我把自己心中的底线以及与此有关的想法和盘托出。沉默了一下，迟疑的说，如果不放心她们的实力，可以暗中派一个人去她们总部所在的城市打听。
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等她们的相关报告传来之后，再发给暗查人员，依照她们的市场报告和销售计划抽样调查，试看报告的可行性与她们的诚意大小。
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“好！与我的想法不谋而合。”易中天抚掌大笑，坦然的说，整个亚洲地区的代理，如果首批量大一点，发货数目就会超过国内全年的产量。
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