坦然／著
那一年的药品交流会是在广州会展中心举行的，云集了全国各省市的医药销售精英，各医药生产销售企业不管大小，都踊跃参展，为的是抓住这一年一度难得的机会提高自己产品知名度。王老五当时是某外资医药企业江南分公司总经理，理所当然的带着属下几名大区经理参加展会，下榻在白云宾馆。
因为住白云宾馆的医药企业很多，所以宾馆的大堂都有各企业做的展架摆放，算是一种企业形象和产品的广告。王老五手下一个负责展架摆放的员工，发现自家的展架位置被一家企业给占了，很生气的把那家企业的展架放到了一边去，摆上自家展架，刚好被那家企业的人看到，于是两人开始在大堂了吵起来，最后都动起了手。
王老五从房间下来处理，他不但没帮着自己员工说话，还对他的做法提出批评，要他让位置给那家企业。这一切都被那家参展企业的负责人看到听到，等人都散了，那人走到王老五面前：
“你好，这是我的名片。”双手递上一张名片。
王老五很客气的双手接过，看了一眼，也拿出张自己的名片双手递过去：“你好，陈经理，这是我的。以后请多关照”
“哦！是王总。你好！”那人也双手接过名片看了一眼，马上伸出右手。
王老五也伸出右手和那人握在一起，听口音就知道这个姓陈的经理是东北人，但没有东北男人那样特有的魁梧，比王老五矮半个头，年纪不大，但有些发福，戴着眼镜，镜片里有双精明的眼睛，手很有肉感，也很温暖。
“我们国企和你们外企可没法比啊。”陈经理说。
“哪里话嘛，都一样，不好混哪！”王老五从名片上看，已经知道他就是刚才的那家企业来参展的负责人。
“刚才真是惭愧，是我没管好自己家的人，为了向你赔罪，今晚我请你吃饭。能给个面子吗？王总。”他很诚恳的说。
“哈哈！赔罪不敢当，吃饭嘛，我乐意。”王老五的哈哈大笑，让陈经理觉得这人很豪爽，是个人物。
两人共同来到餐厅，找了个僻静位置就坐，在上菜前先聊了起来。
“你们公司可是国内医药企业的龙头老大啊，效益应该不错吧？”王老五首先打开话题。
“唉！最近一两年不是很好，制度问题，外企的进入冲击很大，营销成本也在不断增加，尤其是人才流失，有本事的都不愿意在国企干，主要是待遇不好。”从陈经理的话语中，王老五听出些怀才不遇的味道：“现在是你们外企吃香啊，有很好的管理销售制度，而且人才济济。”说完喝了口茶。
“你干这行几年了？”王老五递给他支香烟，陈经理拒绝了，说自己有哮喘不能抽，连闻都会难受。所以，王老五也只好忍着没抽。
“有五六年啦，到现在只混了个省区经理，与王总你没法比。”陈经理说。
“是负责广东地区销售的吧？这里可是个聚宝盆哦。”王老五是知道什么地方药品销售比较好的。
“我才刚上任，很多情况还不是很清楚。”陈经理谦虚的说。
“现在的临床费是越来越高，企业的竞争靠回扣可不是件好事情，迟早会自己把自己给害了。”王老五说。
“是啊，挂金销售的模式，在未来的医药销售模式中将会被淘汰。”陈经理似乎很有把握的说。
“哦，这话怎么说？”王老五很感兴趣的问。
两人说着话，菜逐步上来，没要酒水，喝着茶，边吃边聊。
放下手中的筷子，陈经理开始回答王老五的问话：“首先是国家政策，随着医疗费用的提高，老百姓看病吃药的费用增加，国家是不会坐视不管的，一旦政府对医药市场整顿起来，有些医药企业，尤其是那些小企业将被淘汰或被大企业吞并；其次，因为销售费用的增加，企业盈利能力下降，而国家又一再的把价格往下降，如果在销售中，还象如今这样，靠给医生回扣来提高销售额，利润会更少；第三，国外药企的不断涌进，会给国内药企来一个重新洗牌，不管从管理上还是营销模式上，都将有一场白刀进红刀出的肉搏战。如果再不转变销售观念，那就只有被市场抛弃。因此，我敢大胆的预言，三到五年后，中国医药营销将走上一个全新的道路，这条道路不会再象现在或以前一样，只要给钱，销售额就能上去。未来，医生大胆开处方的时代将过去，取而代之的是医生开的处方，病人可以不在医院使用，而是到更便宜的药房购药，那样，连锁药房将会成为市场主流，医院药房不会再独家经营了。而且未来人的自我保健意识会越来越强，小病一般不会到医院看，到药房自己买点药吃。随着生活水平的改善，患心脑血管疾病的人会逐步增加，他们的日常用药不会都到医院开，只要自己知道吃什么药管用，就会主动到连锁药房购买，因此，未来连锁药房的销售将成为药品和保健品销售的主流。”
“恩，有道理，很有道理！那应该如何应对。”王老五为眼前这个其貌不扬的东北人的言论所折服。