设我们的销售网络。”
李云听了王选才的话，还是比较认可他的观点的，2002年一直到2004年，这两年的时间里面，中国的移动通讯取得了长足的进步，手机持有量和消费数额都翻了几番，特别是城市中。手机地持有率高达80％以上，而在2002年的现在，则不足30％，这是多莫广大的一个空间，而在未来的几年中间，绝大多数的手机购买者都是30岁以下的年轻人，从这点、上看来，王选才并没有犯什么错误。
不过李云不打算就这么放了他。故意的难为道：“王经理，虽然你的这个销售计划不错，但是我们同时推出地7款手机，其中还有两款是实用型的。这些手机并不一定适合年轻人的需求，你还有什么别的销售策略么？”
这个，王选才迟疑了一下，然后坚定地说道：“李总。我不同意你地看法，虽然这两款手机是偏重于年龄比较大的。稳重的人，但是我们的宣传策略一样适合于他们，这两款手机，他们地成本较低。单单就手机的通话来说，已经完全足够了，再加上价格较低，还是有一定地市场的。这些年龄段的人，他们更加注重实用性，所以过多地宣传，也就没有什么必要，只要价格和质量控制好，他们会有一个很好的销量地。”
“那么，你对于天讯手机的设计怎么看，有没有值得改进的地方？”李云对于王选才的第一个回答，很满意，不过他还想知道，王选才地能力到底有多强，于是迅速的提出了第二个问题。
“这个，李总，公司的设计部门是专门分出来的，而且并不是单独的闭门造车，而是很注重调查的，不断的汇总全国各地的时尚信息，把握各个层次人的不同需求，最终才反映到设计上面，所以每一个设计都非常的出色，对我们销售上面，很有帮助，不过根据我们的观察，在时尚性方面能够更加得好一点，集成的功能更多的话，就会更好了。”
李云点点头，这个王选才还真地把握到了未来手机发展的趋势，确实如同他想的那样，除去通话的功能之外，更多的是时尚的，多种功能相结合的，手机已经从原来的移动通讯，发展到了更多的领域，甚至是一种装饰品，大大地拓展的手机的空间。
“王经理，你认为销售的要点是什么？”李云突然想知道王选才是不是只有手机销售方面好一点，对于整体销售的把握不知道怎么样。
经过了前面的几个问题，王选才发现这个年轻的总裁也是一个非常有能力的人，难怪能够执掌这么大的公司，并且把他治理的兴旺发达，稍微的思考了一下，然后说道：“销售的要点，我认为主要有三个。”
“三个要点，说来听听。”
“首先，销售主要要落到产品上面，一个公司没有好的产品，即使能够在短时期中间，根据种种的策略，获得了一点的成绩，也不会持久，那么将来这个公司会受到更大的打击，甚至会彻底的击垮这个公司。”
李云点头同意王选才的观点，说道：“对，没有好的产品，那么这个销售工作就会处于绝对的劣势，你说得很对。”
“当然了，作为销售人员，并不一定要求自己公司的产品一定是世界第一的，但是最起码来说，要差不多，最少不能低于平均的档次，这样销售的工作，才会有更大的空间。”
“看来你看得很清楚啊，接着说。”李云对于销售并不陌生，不过还没有人这么透彻的说过，虽然它也是差不多按照这个执行的，但是真让他来说，并不能够全部说出来，李云对于王选才的能力又看高了一点。
“拥有了好的产品作为基础，接下来，就需要一个公司有好的制度，优秀的人才确实可以让一个企业获得巨大的发展机会，但是一个良好的制度才是一个企业能够长盛不衰的关键，相对于几个天才的成绩，我更看重的是良好的制度培养起来的团队力量，这样更加的持久，也更加的强大。”
王选才的第二个回答，有点让李云刮目相看了，制度大于人才，这个观点在2002年的时候，并不多见，直到后来和国际进一步的接轨之后，在逐步将有人提出来，用制度管人。而不是用人管人，利用良好的制度，让企业步入良性发展的轨道，没想到在这里居然遇到了这样一个人物，真的是意外啊，看来这次地SH执行真的是来对了。
“第三，要看一个公司的服务质量，用户都是很感性的人。也许出现的一点点毛病，在公司这里，属于是小得不能再小的毛病，但是在他们的眼里就是大事。我们要有换位的思想，多从用户考虑，切实地把好服务关，不但要狠抓公司服务。个人服务，对于团队精神的服务也不能放下。只有做好了上述的三点，这样才能对内对外的销售工作，让销售更上一层楼。”
“好……好……好。”李云满意地笑道，这个王选才真的是意外发现的人才。单单在这里，好像有些屈才了，现在的公司，在各方面发展都很快。高素质地人才缺口越来越大，特别是销售方面的，电动自行车，手机，互联网设备，以及其他地一些小的项目，都需要一个总揽全局的人，或者是出谋划策的人，总不能每个项