可偏偏没看过造型如此奇特的鼻子,鼻梁扁直,鼻翼宽厚肥大,占据脸上较大面积。偏是这样的鼻子配上一张朴实的脸,让人觉得特别实诚,特别可靠。
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在九天的紧张装修中,刘海燕有种错觉,她更像个旁观者,除了偶尔发表几句意见,基本上抱着手冷眼旁观。所有事情全靠鲁板一个人忙碌。她想到的,鲁板做了,她没想到的鲁板也做了。对于她提出的意见,合适的鲁板欣然采纳,不合适的,解释几句。
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除此,两人基本不沟通。刘海燕问起,板板回答。不问,则沉默。
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九天的装修完成之后,板板忙着进货,分类,做账,摆设。
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此时,刘海燕对板板的印象增加一点:有趣。
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开业三天后,刘海燕对板板再次刮目相看:厉害!
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第一天开业的时候,板板负责经营,她负责收银,店里衣服的进价她基本清楚,干一行懂一行。如果成本多少弄不清楚,也太不负责了。
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第一笔生意,除掉厂家同意的促销价:八五折。板板八折做成。
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刘海燕明白,店中的真货跟假货,真假混合,按板板的笨办法,同一种款式,同一个标号,一三五放真货,二四六摆假货。板板等人试好后,拿出包装好的假货,刘海燕当时特别紧张……
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等人走后,她心里默算一件衣服的利润,等她得出六百九十块的数目时,冰冷的外表无法掩饰内心狂跳!
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一天只要卖出一件,足够所有开支不说,相当于两个处级干部薪水总和。
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第一天总共售出八十七件,第二天售出一百二十二件,第三天,刘海燕决定亲自出马,跟板板对换角色。
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哥哥跟人家说好的,只负责一个月,人家的店子也要人照看。刘海燕觉得差不多了,该学的该知道的,她已经了如指掌。现在唯一欠缺之处:面对面交易。
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板板没说什么,默默退到收银台。冷眼旁观。
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刘海燕深吸几口气,看着容易,做着难!跟板板学习以来,她被激起一股不服输的性子,谁说女子不如男。特别是服装生意,女人天生比男人有亲和力,而且更有品味!
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有哪几个男人的衣服是按自己喜好穿戴的?还不是自家女人打整!所以,刘海燕的自信不无道理。
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五分钟后,进来第一对顾客,很明显,不是母女就是婆媳,刘海燕心里暗暗打鼓,运气不好。要是碰到一个男人,应该比较容易对付……
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两个女人,一老一少,进来先看,板板说过,搞促销是为了吸引别人进店。至于进店能不能做成生意,就得靠个人能力了。
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卖出去才是能力!
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年青女人挽着年老妇人慢慢看,偶尔伸手出去摸摸衣服的质料,不时小时交流几句。
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刘海燕面带微笑跟在身后,心里暗暗叫苦,想象过很多种招呼方式,但现在一看,不管哪一种都不合适。
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板板老神在在,一付老板派头,憨厚的脸上悠然自得。海燕心里暗恨,这家伙明显想看我出丑!她统计过板板的交易成功率,百分之八十九。
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不行!绝不能让他小看!
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刘海燕前跨一步,脸上的笑很生硬,话没出口,板板已经暗自摇头。“两位,想看哪种衣服?”
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老妇人冷冷地瞅她一眼,冷冷地说句:“随便看看。”
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板板心里暗道:该退了,这种客人,只有靠衣服吸引人。
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刘海燕仍然勉强地笑道:“要不,我介绍几款今年流行的款式?”
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这次招来年青女人一个大白眼,紧紧老妇人的手:“咱们走吧。”
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看着出门而去的两个女人,刘海燕傻眼,她自认为没有说错话,也没有表错情啊。到底什么意思?难道衣服不够档次?可这个牌子在市面属于中高档,国际巨星